钱卫清《娃哈哈战争》书稿连载

达娃纠纷案:居功至伟的非合资公司

钱卫清

2008年09月01日14:27  来源:人民网-跨国公司频道

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  追溯达娃合资之初,在1996年,达能收购了娃哈哈九间厂里的四间效益最好的工厂,成立了合资公司;宗庆后被任命为合资公司的总经理,但没有辞去另外几间工厂的总经理职务;在合作十年中,情况逐渐发生了变化。

  宗庆后曾经总结为三个阶段,这三个阶段事实上是达能一步步放弃经营权、转攻资本市场的过程;是一个战略投资者向“有限”战略投资者的转变。

  在宗庆后的谈话中我们看到宗庆后是怎么样理解中国市场的。宗庆后办企业,要“响应国家号召”,“到西部去”。其实这是利用“政策走向”的意思;但达能一听“扶贫、支援”,不干;但后来证明宗庆后正招有奇效,居然大赚其钱,达能服了,于是一步一步,达能远离了经营,“连合资公司大门朝哪儿开都不知道”。 而非合资公司逐渐发展起来,实际控股人包括宗庆后及家属。

  2005年,达能与宗庆后就非合资公司的地位问题达成了协议,约定非合资公司向合资公司供货,合资与非合资公司都使用娃哈哈商标,这些持续数年的关联交易都列入了普华永道的审计报告——在达娃之争开始后曝出,普华永道作为合资公司聘用的会计师事务所,除了向合资公司的董事会提交审计报告外,多年来还一直单独向外资方单独、秘密地提供报告。范易谋上任后,与娃哈哈的第一次交道是给非合资公司进行商标授权,并且达成“代加工”协议。由于快速消费品有淡旺季之分,淡季存在开工不足的情况,在旺季则变成供不应求。因此,非合资公司的“代工”补充是很重要的,更重要的是,非合资公司在达娃合资中达能“无风险营利”的计划中,居功至伟。

  娃哈哈集团在与达能合资之外,一直存在着非合资公司。最初非合资公司的存在是九间厂只合资了四间,还有五间属于娃哈哈。合资之后,作为中方经理人的宗庆后是不被信任的。在日常经营中,超过一万元的用项,宗庆后就须向董事会打可行性报告了。

  在生产计划中,双方的策略又出现问题。宗庆后想上马碳酸饮料,达能不同意;宗庆后想上新生产线,达能讨论了一阵不投了;宗庆后说投资建几间原料厂吧,达能董事会说新西兰会建的,两三年以后买他们的原料最合适……达能与宗庆后这段合作像极了大话西游里的唐僧与孙悟空,长期斗争而且非常罗嗦,有“罄竹难书”的意思。大量的原始资料因为非常乏味,在本书没有收录,但是在作者的和讯博客里收录了达娃长期交涉的董事会记录等原文。

  众所周知孙悟空最后把唐僧打死了。宗庆后合作了一段也不耐烦了,于是即便达能不同意,只要宗庆后觉得对的,宗庆后就利用非合资公司自己投钱自己做。

  接着,非常可乐赚了,一系列的投资计划全都赚了,达能参与进来分利润,非常高兴。

  因此,非合资公司有功,2005年,宗庆后催促达能给娃哈哈非合资公司生产娃哈哈产品完善手续,即商标第一号修订协议,授权非合资公司使用娃哈哈商标,并且可以自主研发新产品。

  2005年协议签定时,非合资公司为27家;05年以后非合资企业有了合法地位,数量猛增到69家;同时合资公司数量为39家,合资企业数量59家。

(责任编辑:梁彩恒)
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