钱卫清:《娃哈哈战争_揭秘达娃国际商战内幕》

2008年08月07日11:21  来源:人民网-跨国公司频道

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  达能和娃哈哈纠纷爆发以来,一直广受各方关注。最近,娃哈哈方面的代理律师钱卫清,就达娃纠纷的台前幕后写作了一本题为《法律战争—娃哈哈国际商战》的书,人民网就此书面采访了钱卫清律师,请他谈谈此书的相关情况,以下是钱律师的回答:

  2007年在中国爆发了一场大规模的国际商战,就是达娃之争,名列世界五百强的法国达能集团与中国“水王”娃哈哈的品牌、资产、是非之争。这场商战给中国企业与世界企业带来了巨大的冲击。跨国公司与本土企业的优势与弱势,得与失、谋略与执行、文化与理念,通过实力较量表露无遗。

  达娃之争是“改变了人的思维”的一件事情。达娃之争开始时,大家只是在民族感情上支持娃哈哈,而在情理上则想当然地认为跨国公司的商业行为更规范。而这个“想当然”的思维倾向被跨国公司花费500万美金的舆论战充分地利用了。一直到很久以后,经过我们——娃哈哈的代理律师、公关代表的努力,才逐步澄清了一些事实,但是受误导、受欺骗的舆论仍然在很大程度上继续误导与欺骗世界人民。

  作为一个三十年经验的法律工作者,我所提炼出的事实与观点将成为对“达娃之争”的第一次权威、理性、全面的案例分析。我相信我在完成一件历史性的任务,不仅是澄清客观的事实,更重要的是我对商战战略的解析,将从实践意义上对中国企业家“引进来”和“走出去”提供指导——请正在“引进来”的企业家通过本书了解外国投资者的心态、战略、手段,以及他们如何看中国,并且注意分析本土企业合资中的 得与失,吸取经验与教训;请正在“走出去”的企业家,着重于“达能之失”,并了解民族性的永久性,在投资于他人的土地上时,改善与树立美好的企业形象。

  同时,娃哈哈的员工、我的当事人宗庆后、以及我们作为代理人、公关顾问的努力的结果,跨国公司的神话第一次被打破了,我们发现跨国公司只是普通的经营者而已,他们拥有经验与高超的法律技术,但是仍旧面临着“理念”、“执行力”、“文化”等等方面的问题;同时,中国本土民营企业的优势也鲜明地突出出来。宗庆后在达娃之争中胜出的答案,恰恰是,在中国“世界工厂”地位毁誉参半的今天,中国企业苦苦寻求的在全球化中致胜的答案。

(责任编辑:梁彩恒)
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