达能撒网中国乳业 “自立门户”想法未灭

　　达能要在中国乳业市场“自立门户”的想法从来就没有消失过。

　　“达娃”之辩尚前途未卜，有消息称，陷入困局的达能已经在四处接触中国乳品企业，有意通过收购重塑其在中国的乳业棋局。

　　自年初传出达能签约收购妙士北京、上海两家工厂后，再次传出达能正在和广州一家乳企以及新希望进行接触的消息。据一位不愿透露姓名的消息人士介绍，达能本欲在春节前便派人与新希望接触，但因种种原因未果。“春节后，达能高层才在成都与新希望乳业管理层进行了首轮接触。”不过据这位消息人士透露，目前双方仅在接触过程中，尚未达成实质性交易。

　　与此同时，达能在广州寻找合作者的动作也在进行中。上述消息人士透露，春节前广州地区曾有三家民营乳企向达能表达合作意愿或愿意出售股权。昨天，《第一财经日报》从知情人士处获悉，达能已经与一家广州乳品企业进行了接触。

　　针对上述消息，达能方面昨日拒绝评论，而新希望集团则称并未接到通知，对此“不知情”。而在去年5月，新希望农业股份（000876.SZ）已将旗下一家乳品企业长春新希望乳业有限公司出手。

　　此前，达能的酸奶业务交由光明乳业（600597.SH）打理。而在与光明合作的十多年间，达能酸奶业务扭亏为盈，并走上巅峰。也是在这期间，达能从最早的产品合作、技术输出最后转变为资本输出，彻底隐退幕后，并将工厂全部交与光明乳业。而正是这一策略，导致达能与光明分手后，以往的工厂、奶源和销售网络全部归零。

　　不过，当时蒙牛乳业（02319.HK）给了达能希望，在达能和光明乳业彻底决裂之前，蒙牛似乎成了达能的“新欢”，然而好景不长，双方签约一年整，美好的远景再次成为泡影。合资合同因“条件不成熟”而终止。有消息称，受到与娃哈哈争议的影响，达能和蒙牛的合资审批遇阻。

　　至此，在经历了与光明“联姻”突变、蒙牛合作失利等挫败后，一度在中国城市酸奶市场叱咤风云的达能目前在市场上仅留了蒙牛代工的碧悠产品。在中国市场苦心经营多年的达能一时间在中国处于一无奶源基地、二无自有工厂的尴尬境地。而其暂时留下的市场空间迅速被光明、蒙牛等竞争对手填补。

　　如果不放弃中国市场，达能必须重新构建自己的乳业棋局。业内也预测达能将重新自立门户。一位乳业资深分析师指出，中国乳品市场竞争激烈，尽管达能酸奶曾有不错的基础，但是长期市场缺位，原有的消费群体会逐渐淡忘达能。“那么达能重返市场将付出更高的代价。”如果妙士北京、上海工厂顺利接收，广州也能觅得新厂，以及收购新希望成功的话，那么达能在华将重构棋局的愿望或将实现。

　　达能的第一步是寻找合适的收购对象，妙士成为第一个走向前台的企业。但是自1月消息传出后，却迟迟不见官方宣布。一位接近妙士的消息人士指出，妙士的北京工厂已经开始调试设备，这距离最初消息传出的时间已近半年。

　　据一位乳业资深分析人士指出，除去办手续时间，一般一家酸奶新工厂投产只需6到8个月时间。无疑，达能接收妙士工厂，以及与广州企业，新希望谈判的进展相当缓慢。该人士指出，“达能这一连串举动，说明其在策略上并没有退出中国市场的意思。但达能动作缓慢，似乎并不急于立即‘救火’，达能在遭遇一系列变故后，也许处事偏于谨慎。”(惠正一)