一年前在柏林波茨坦广场举行的西门子手机业务与台湾明基公司“联姻”庆典上，踌躇满志的西门子手机部总裁克莱门斯-尤斯根本不会想到，这个看似门当户对的“联姻”仅仅维持了一年就宣告破裂。9月29日，德国各大媒体都在显要位置报道，明基已宣布终止投资德国的手机子公司，并向法院申请破产，约3000名“明基－西门子”公司的员工即将面临失业。

　　许多原西门子公司的员工愤怒地走上街头抗议，他们感到被公司出卖了，要求母公司支付赔偿。企业工会更是指责西门子不应该把手机业务卖给明基公司，并称明基利用“联姻”手段获取了西门子的技术和附带2.5亿欧元的投资“陪嫁”，现在却绝情地拂袖而去。一个在西门子工作了39年的老职工说：“申请无力清偿保护对明基公司当然最有利，申请被接收后，他们一分钱都不用付给我们。我们现在感到像是没人疼的孩子。”

　　然而，明基公司其实也有苦难言。自从2005年6月明基兼并了西门子手机业务后，向德国明基－西门子公司投入了大量资金。年初，子公司总裁尤斯还宣布，最迟2006年底就会赢利，到2008年，明基手机要占有全球市场的10%%，比此前的西门子手机销售额翻一番。而半年过后，明基－西门子手机的绝对销售量不仅没有显著增长，在全球市场的相对份额反倒由此前5.5%%跌至3%%，而今年第二季度，全球手机销售总量为2.36亿只，比上年同期增长了26%%。

　　一年来，由于手机销售不畅，账面亏损已经超过6亿欧元，明基公司董事長李焜耀意识到，短期内西门子－明基公司不可能盈利，而且随着时间的推移，公司的亏损只能越来越大。长痛不如短痛，李焜耀毅然决定终止对德国的投资，他说，“交出德国子公司经营权是考虑到德国子公司持续巨额亏损，且短期内看不到缩小迹象，基于风险控制、以及对股东负责，才不得已做出不再继续投资德国子公司的决定。”

　　事实上，西门子与明基的“联姻”开始就蕴藏着很大风险。西门子虽然是一家整体业务很不错的大公司，但其手机业务相对于占据前三位的诺基亚、摩托罗拉和三星来说一直不具优势，诺基亚直板经典手机一直得到老客户的喜爱，摩托罗拉潇洒的翻盖手机也一直受到商务人士的拥戴，而三星时髦精巧的手机也一直为青少年所追捧。这三种牌号的手机特点明显，有稳定的用户群，而造型浑圆的西门子手机既没有稳定用户，价格也不具竞争力。西门子手机天生的设计缺陷使其早就淡出了顾客的视线，而这一点又恰恰是西门子公司自己不愿承认的。

　　这些年来，随着手机品牌的增加和市场的分割，西门子手机销售额更是沦落到与“松下”、“阿尔卡特”为伍。明基公司的主要业务本来就是以MP3播放器、扫描仪、数码相机和笔记本电脑为主的，明基手机的品牌并不响亮。两家都不算一流的手机品牌联手，要与一流的手机品牌竞争，谈何容易！这年头顾客的消费习惯也怪了，有钱的都去买最好的，没钱的就去买最便宜的。而既不是最好的又不是最便宜的，夹在中间的品牌产品就陷入了比较尴尬的境地。所以，明基－西门子“联姻”的失败命运其实是注定的，它完全由消费市场所决定。

　　明基公司接手西门子手机业务后，根本没法实施减少多余人员、降低成本、提高效率的管理手段，也没法贯彻明基自己的产品设计理念，连明基－西门子公司的企业工会负责人也承认，“企业里存在太多的西门子思想。”况且，明基－西门子公司推出的新型手机，与原来的西门子手机也没有太大区别。由于是明基和西门子的双品牌，广告宣传的责任不明确，明基公司没有在广告宣传上大力投入，导致明基－西门子手机成了不为众人熟知的品牌，这也是造成“联姻”最终失败的重要原因。

　　目前，明基－西门子公司已向德国地方法院申请破产，不管法院的裁决如何，这场跨国“联姻”肯定已经失败了。明基公司收购西门子手机业务的失败对明基来说是个惨痛的教训，幸亏明基公司的高层当机立断，否则明基公司很可能会被彻底拖垮。

　　这一教训对许多正要“走出去”的中国企业来说，也是极好的前车之鉴，它告诉我们，即使和西门子这样的具有实力公司“联姻”，也不一定就能够成功。从国外跨国企业的经验来看，真正成功的大都是靠自己的牌子，想靠收购别人牌子成功的先例微乎其微。企业“走出去”不仅需要有勇气，更需要有过硬的产品。（顾钢）