威立雅如何决胜1.4万亿元中国环保市场？

　　穆桥石还阅读十七大报告，因为其中有与威立雅发展利益多少相关的论断。“报告明确地表明中国的经济福祉必须被所有人共同分享。”

　　“你在夜晚看得到上海的东方明珠吗？上面的照明就是我们提供的服务。”威立雅中国区总裁穆桥石（JorgeMora）如是说，尽管他所在的公司最擅长的项目是水务和垃圾处理，不过，他们正在向能源和交通领域进军。

　　威立雅（中国）可以追溯到154年前诞生于法国的威立雅环境服务集团（下称“威立雅”）。目前，威立雅集团有近30万名员工，在五大洲67个国家提供环境服务，业务涵盖四个互为补充的领域：水务、废弃物管理、能源和交通。它同时在纽约和巴黎证交所挂牌交易，2007年在《财富》世界500强排名第178位，每年产值达到450亿美元（合2968亿元人民币）。而且，他们的下一个目标是各翻一番，产值达到900亿美元，员工将达到60万。

　　而这一目标的实现，有赖于亚太区尤其是中国的市场。“威立雅集团在中国开展业务以来，总投资已达15亿美元。我们将会继续增加在中国的投资，到2013年，投资规模将达到25亿美元。”威立雅环境集团董事长兼首席执行官亨利·普格里奥此前在接受本报采访时透露。而上海，是威立雅的重镇。

　　结缘上海

　　“上海的水务和垃圾处理项目发展得很好，它不仅是我们对中国，也是对亚洲乃至世界的一个‘窗口’。”脸上始终洋溢着笑容的穆桥石，娓娓道来他与上海的另一番缘分。他说：“我的奶奶出生在上海，在我的血液中，就有上海的‘基因’，所以每次到上海，都会常常感到亲切。”

　　穆桥石在上世纪90年代来华，为广东和上海的发展所吸引。不过那时，法国的威立雅集团还没有意识到中国这个庞大的市场。

　　1997年，威立雅第一个项目落户天津。威立雅水务与天津市供水部门签订了我国第一个特许授权合同，改造并经营凌庄水处理厂，揭开了在我国水务领域投资的序幕。当时，他们的合作主要是两种模式：一种是与当地市政企业合作，由中方控股；另一种是BOT模式（建设、运营、转让），由威立雅建设水厂，投入运营后转给当地水务企业经营。

　　“我非常清楚地记得这一天，我搬到了中国，是第一个来到中国领土上的威立雅雇员。”穆桥石有些得意，当时只有他一个人相信中国有大市场。他当时建议集团总裁来中国，“总裁问我现在时机是否成熟？我回答说，我们可能需要等若干年才能发展起来，但是应该提前进去。”

　　后来的发展毫无悬念地证明了穆桥石的先见之明，威立雅（中国）目前已经有15000多名员工，明年将达20000多名。威立雅在中国30多个城市有业务，在能源、废弃物管理、水处理以及交通领域都颇有建树。威立雅在中国的利润每年营业额有10亿美元以上，而且这些数字每个月都在增长。

　　“所以，做生意需要多听多看，然后做出前瞻性的决定。”穆桥石坦承自己的决定并没有使用很多数据和论证，他此前多次来到中国旅行，对中国的判断源于直觉。“中国当时非常活跃，非常想做事情，所以我觉得中国很有希望，虽然这不是通过严格的市场调查得来的结论。”

　　威立雅与上海的合作始于2002年。为何这么迟才到上海，穆桥石耸耸肩说，威立雅在哪里发展取决于其客户，直到那时上海才需要他们。“其实，我们也很惊讶为什么上海那么晚才找到我们。这就像两个恋人之间，不清楚谁最早爱上谁，反正最后就结婚了。”

　　威立雅在上海的第一个项目是浦东地区50年的水务合同，这是中国第一个大型公私合作项目。此外，2003年还有一个上海老港生活垃圾卫生填埋场的四期工程，它目前是国内最先进的垃圾填埋场，日处理垃圾6300吨，威立雅通过其技术和运营管理使原有土地使用寿命从20年延长至45年。

　　对于上海的合作伙伴，穆桥石很欣赏他们，就像婚姻一样，如果丈夫或妻子一方不够真诚或者优秀，那么生活是不会幸福的，“他们在谈判桌上，并不容易对付，但是只要谈判成功，他们就会非常遵守达成的协议。可能这就是上海为什么能成为中国乃至亚洲的经济中心的原因之一。”

　
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