“德叔”的价值观与格兰仕“冠军”之痛

　　编者按

　　业界把格兰仕集团副总裁俞尧昌的退隐和复出看做格兰仕价格战向价值战转型又退回价格战的信号。过去一段时间的价值求索格兰仕磕磕绊绊，人员更迭频仍，国内市场痛失江山。到底什么羁绊了这个中国制造的典型样本企业的转型之路？是企业家“德叔”的价值观和OEM式经验的路径依赖，还是十几年价格战形成的企业体系的不匹配，还是转型中领导者变革信心与意识向下传导不彻底或新旧势力的抗争纠缠？

　　但终点不可能完全回到起点，俞尧昌还谈“价廉”但已加上“物美”，格兰仕正在放弃低端市场直接进入中高端。但仍以国外OEM而后国内的方式，仍以“物美价廉”的方式。“德叔”一代人开始宣称退为“指导”和“服务”角色，但他们的价值观和经验，仍是格兰仕发展的战略思路。

　　一个久远的传说，源自古希腊。科林斯王西西佛斯因为狡猾贪婪受到神的处罚，他每天必须将一颗硕大无比的大理石球推上山顶，但是快到山顶时，石球总会滚落到山脚下，然后他就不得不将石球继续往上推，如此反复、永无终结。

　　现实版本的“西西佛斯”从来不乏其人，格兰仕概莫能外。

　　这个2007年，人称“德叔”的梁庆德是在怎样的心情与氛围中度过了自己的70岁大寿？格兰仕集团正在发生的和已经遭遇的，让这位古稀老者无法轻松、无法安然。

　　70岁的梁庆德依然担任着格兰仕集团董事长兼总裁的职务，遥想当年，梁庆德大抵不会想到，1992年创业至今，他和他的格兰仕，他和他的公子梁昭贤，如同被施了“西西佛斯之咒”，无可奈何却也心甘情愿、苦心孤诣、乐此不疲地推促着“价格战”这个“硬球”苦力向上，不敢有一丝一毫的懈怠与松懈。

　　价格战，让格兰仕走上了一条并非康庄的不归路。

　　从退隐到复出，“标签人物”俞尧昌的归去来兮，令人错愕、令人感慨。“能人经济”能否重振格兰仕？一切尚存疑窦。

　　12月初的顺德，冬日暖阳让时光恍惚，格兰仕集团办公大楼三楼的副总裁办公室，俞尧昌依旧谈笑风声、举止飞扬，每至绘声绘色处，他亢奋地打断提问，两只大手四下挥舞、激情澎湃。窗外，此起彼伏的机器轰响和汽鸣声又时刻提醒着你，这里就是被外界冠称为“世界工厂”的格兰仕。

　　“世界工厂”的光环渐次消退，格兰仕已然回归基本面。从价格战到价值战　梁庆德未遂的战略“反转”？

　　每次参加格兰仕微波炉年会，本报记者都会看到这样的场景。

　　面对台下来自全国各地的500多经销商，格兰仕集团执行总裁梁昭贤再三鞠躬致歉，“在座的各位跟着格兰仕打拼了这么多年，不能让大家享受到垄断市场带来的利润，我很惭愧，我很抱歉。”

　　而2007年3月28日，梁昭贤第一次使用了“垄断利润”这个敏感词汇。

　　顶着“价格屠夫”的名号疯狂攻略，不知不觉中，格兰仕也断送了自己的财路。“500台的产量，就用300台保本经营作为定价策略。”俞尧昌回忆，“每次降价的幅度在40%左右，3～5次下来自己也相当痛苦，但只能硬撑着。”曾经一度，格兰仕每台微波炉只有5毛钱的利润。
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