直销企业频繁“外交”背后：摸着石头转型

2007年07月16日10:15 来源：第一财经日报

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　　无论对于“获牌企业”还是“未获牌企业”来说，“外交”都是一个关键词。因为即使获牌，也仅仅是迈出“第一步”，接下来，还有大量的工作需要展开。“外交”的目的，除了让公司的经营获得政策上的允许，还要改良其之前的计酬体系、管理模式，并要将这些改良向各地的经销商广为传播，以求平稳地度过“过渡期”，谋求业绩的长期增长

　　日晖（中国）依然在继续其尴尬的生存地位：唯一一个在过了过渡期之后依然没有获得直销牌照的直销转型企业，接下来是要“潜水”，还是转型为传统企业，成为业内所揣测的日晖接下来两种“备选”的生存状态。

　　拥有“成长的烦恼”的不只日晖一家。即使是获得了直销牌照，接下来仍有一连串的问题亟待解决，而政府部门的频繁斡旋以及直销企业高层在全国各地与经销商的经常式“会晤”成为日前直销企业最基本的生存状态。

　　日晖的困境

　　日晖的案例有其特殊意义。1998年，在我国政府全面禁止传销两个月之后，经国家批准，雅芳、安利、完美、玫琳凯、日晖、尚赫、富迪、百美、特百惠、娜丽丝等10家外商投资企业被允许以“店铺＋雇用推销人员”的形式继续开展经营活动，但自2005年《直销管理条例》出台以后，一旦企业没有申领到牌照就不能以直销企业的身份和模式运作。因此，2006年12月1日是十大转型企业拿牌的最后期限。

　　记者了解到：10家外资转型企业中，百美和特百惠已经“变身”为传统企业，并表示不再涉足直销，而娜丽丝也已沉寂不见身影，目前，雅芳、富迪、安利、玫琳凯、完美、尚赫这6家已经进入了直销业务流程。

　　日晖显然还没有放弃某些努力。例如，日晖的新任“掌门人” 刘少伟更为重要的任务，就是为日晖“拿牌”，而他的日程表中，占用最多时间的安排可能也是在北京各部委之间的斡旋。虽然现在，并没有特别利好的消息传出。

　　而在没有获得直销牌照之前，该公司对外的说法是：通过“开店”在内地市场建立良好的市场通道。目前，除了已在28个省（区市）有230家专卖店外，各省市的专卖店均在顺利推进。在此基础上还计划第一批先于华东、华北、中南、西南、东北五个区域战略点上建立日晖旗舰店。在未获得直销牌照前，日晖都将侧重于连锁专卖店的建设和经营规范建设。

　　更为蹊跷的是，日晖所号称的在中国内地的首家旗舰店的近况似乎也并不好。这个在日晖官方网站上被称为“全店分展示区、功能区共两区，营业面积约230平方米”的旗舰店现在已经不在了。记者在上海浦东找到这家店址的时候，工作人员直接告诉记者：“这里已经没有店了，只有办公区。”

　　所谓“办公区”，就是从以前的“店址”穿堂而过，进入后面的办公区，面积大概2000平方米左右。这也是日晖现在的中国总部。

　　但是记者在现场看到，在其中国总部，之前带有“DL”（日晖公司Logo）的牌子已经不在，但是从旗舰店旁边装饰的DL的标识还可以辨别出这里的确是日晖曾经的旗舰店。内部的工作人员告诉记者：现在专卖店已经不存在了，内部就是办公区。而日晖的门牌，“之前下雨被风吹掉了”。但是记者了解到，该公司的企业标识在2个月之前就已经不在了。而最新的消息是，这家公司可能要搬到另外一个地址，但还没有十分具体的说法。

　
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