“小鬼”当道

　　在麦肯锡公司内部，作为电脑部主管的汪依群和员工沈通并不起眼。但是在一家网络工程公司负责人张小(化名)的眼里，"这样的人就是爷，因为他负责工程的招标"，张小此前也曾同麦肯锡上海咨询有限公司电脑部有过商业接触。

　　在张小看来，在麦肯锡等跨国公司内部，一般的如笔记本电脑采购等都用全球招标的方式，在这种设备的采购上电脑部的人并没有办法"捞到油水"，但是如办公室网络铺设等工程就完全掌握在如汪依群和沈通等员工手中。

　　在这个过程中，“索取回扣已经成为一种惯例”，张小告诉记者，在数年前，由于行业整体利润比较高，其回扣的比例一度高达整个项目的15%以上，但是这两年随着行业整体利润的下滑，回扣的比例已经控制在8%左右。

　　“要太高的回扣便只好放弃”，张小说自己在投标的过程中就碰到过无数的索要回扣。而为了顺利拿下项目，张小也会投其所好，主动行贿。

　　为了保证自己的利润，张小说行业里面的规则一般是提高项目的报价，在这个过程中甚至会碰到一些电脑部门的主管要求对方提高报价，然后再将提高的部分私下返还给这些电脑部主管，张小等也乐于这样做。对于张小的公司来说，其成本就是开一个发票而已，“开成服务费，其成本也就10个点的税”。

　　“送了45万，应该是将项目本身的报价提高了很多”，张小分析说，如果只是单纯的网络铺设和维护工程，根本就没有这么多的利润用来行贿。

　　在这些电脑部的人拿下了回扣之后，这些人的利益就同张小的利益捆绑在了一起，这样，张小就可以通过降低工程质量的方式来提高自己的利润。

　　在网络工程施工的同时，张小还会给客户提供整套的解决方案，“一般会劝说客户购买网络支持设备，如小型机等”，这样才可以提高项目本身的利润。而这时候的电脑部主管等人已经被拉下水，也会尽力去向公司争取预算。

　　而在张小眼里，麦肯锡、麦当劳和ABB等在华跨国公司简直就是网络工程公司眼里的"金饽饽"，这些公司由于本身所处的行业利润比较高，所以在成本控制方面会比较松，这样操作空间就比较大。相反，一些台资企业和本土的一些民营企业由于成本控制严格，大家并不乐意去争取这类公司的项目。

　　所以他们这样的小公司都很害怕公安部门的追查，2003年的时候，上海市公安局经济犯罪侦查总队到张小所在公司查2001年的账目，公司的财务经理紧张之下把2000年的账目也拿了出来，结果在2000年的账目中发现了公司倒卖走私索尼投影机的线索，为此公司被罚了40万元。“一查一个准”，张小苦笑着说。