微软大中华区再换人 营政转向营商

　　2008年11月13日，微软迎来了又一位中国领导人的任命：前摩托罗拉亚太区总裁梁念坚出任微软大中华区董事长兼CEO。

　　2007年9月，陈永正离开微软，四年执政时间打破了微软中国区的“两年”魔咒，但并没有停止微软走马灯似地换人历史。

　　依旧单核

　　在去年陈永正离职之后，由微软研发集团的掌门人张亚勤(博客)代理微软大中华区董事长兼CEO。张亚勤一直强调，自己并不喜欢销售工作，只暂时代理。但随着时间的推移，张亚勤的工作渐入佳境。微软在对外介绍中，已经把其职位上的“代理”两字取消，内部已经把他视为真正的领导人，而张亚勤也全力投入这个新的角色之中。

　　张亚勤以微软老人、研发集团领导人的背景接手微软大中华区代理董事长，与陈永正时期最大的不同是使得微软从双核过渡到单核管理时期。以前，张亚勤、陈永正两位同时为微软全球副总裁，研发业务相对独立于微软中国的业务之外。而由于张亚勤的特殊身份，在代理期间将研发与销售业务整合在一起。“我们在中国需要有一个更整体的战略考虑长期发展，同时，这个中国战略也要对微软全球战略发生影响。所以，需要一个新的格局，一个董事长的角色来协调。”前不久在接受《中国经营报》记者采访时，张亚勤将这个新格局称为单核。

　　就在所有人都已经接受张亚勤为微软中国新的领导人的时候，微软又突然宣布梁念坚的任命。新的任命中，微软大中华区依然坚持了单核的架构。据微软内部人士向《中国经营报》记者透露：梁念坚出生在中国澳门，在中国香港、加拿大受教育，长年在中国的跨国公司工作，梁念坚的身上融合着中西方文化，在与总部沟通方面尤其老到。

　　在新的架构中，由梁念坚牵头成立微软大中华区战略委员会，成员包括张亚勤(主管研发)、鲍方德(主管销售)、刘凤鸣(主管政府关系)，形成1+3的结构，但梁念坚和张亚勤同时为微软全球资深副总裁，他们之间关系的平衡将是未来的焦点。

　　收网中国

　　梁念坚的前任是陈永正，他俩都是从摩托罗拉跳槽到微软，在摩托罗拉时梁念坚曾是陈永正的老板。梁念坚与陈永正的共同特点是低调、严谨。但陈永正更善长政府关系，而梁念坚则更倾向于市场和投资。据上述内部人士透露，微软起用梁念坚的主要目的就是希望在市场上有所突破。

　　微软从进入中国以来，最大的挑战就是如何把市场份额用一种比较温和的方式转化为收入。前几任领导人用打盗版的方式适得其反，不仅没有改变收入状况，反而使自己在中国的地位非常被动。后来盖茨渐渐认识到中国市场的特殊性，决定以特殊方式渗透。在前几年当中，微软确立与中国软件业共成长的策略，全心经营政府关系和业界的关系。微软在中国的形象与口碑逐渐扭转。

　　“做了这么长时间的铺垫，微软很希望在中国市场也能有所收获。”知情人士告诉《中国经营报》记者。显然，在不断投资、不断示好之后，微软也希望这个潜力市场转化为真正的市场。

　　由于研发部门的习惯，无论在微软内部还是外部，大家都亲切地称他为“亚勤”。而张亚勤自始至终对于销售并没有多大兴趣，即使在任董事长期间，精力也主要放在协调与整合上，销售全面放手由鲍方德主管。张亚勤曾这样解释董事长与CEO的不同：董事长是不用背销售业绩的。以张亚勤的心性，他更希望自己是一个不背负业绩压力的董事长，而微软在下个阶段，更需要一个能扛业绩的领导人。

　　从番茄花园到黑屏事件，人们已经感到微软正在中国收网，其实这只是一小部分。微软已经加大了国内渠道的建设工作，全面发挥渠道能量，在市场推动产品的销售。更重要的是，微软一惯强硬的价格策略也在让步，不断有促销活动。比如微软宣布在“十一”期间OFFICE限时限量特价199元，但《中国经营报》记者调查发现，199元的价格一直在延用，现在在卖场里和电子商务网站依然可以买到，并没有恢复原价。另外，据了解，微软在渠道中的一些企业产品也开始尝试促销。

　　黑屏之忧

　　从梁念坚的工作经历来看，对于微软来讲确实是很不错的选择：在大型跨国企业里造就的跨部门、跨业务、跨区域的协调和领导力，这也是微软在中国所企盼的“资产”。他有很强的区域协调经验，熟悉通讯与IT两个行业，对企业级市场与消费者市场都有涉猎。这些经验对微软都有帮助。但他“转会”的时机看上去并不很好。在他离开摩托罗拉的时候，摩托罗拉全球业务、中国业务都在下滑。摩托在过去几年中在中国的市场份额不断下滑。作为亚太区总裁、中国区董事长，梁念坚一直希望重新夺回中国市场老大的位置，但直到他离开也未能实现，相反却离自己的目标越来越远。就在梁念坚离职前两周，摩托罗拉中国区总裁任伟光也刚刚离职。这个“转会”并不是在自己事业的高峰，而是一个低点。

　　微软原本扭转的形象和政府关系，在番茄花园和黑屏事件的影响下，又进入一个低谷。特别是中国用户、业界、政府对黑屏事件的反应让微软始料不及，相当被动，梁念坚上任后如何妥善处理是对他上任的第一大考验。

　　还有一个挑战来自大势。在全球金融风暴中，IT业的销售也进入了冰冻期。据很多业内专家分析，明年上半年市场更为严峻。而微软挖梁念坚的目的很大一部分就在于销售业绩的提升，如何在这样的环境中提高收入，对梁念坚来讲是非常艰巨的任务。

　　梁念坚的前任陈永正，经过四年努力，最后在微软中国总算是“平稳谢幕”，比之前任算得上非常成功。梁念坚能在任多久？能不能顺利完成任期？能不能超过他的前任？梁念坚把自己放到了风口浪尖上。　（来源：中国经营报）