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三大矿商"公关"中国 专家:卖好 根源还在谈判

2011年06月03日07:36    来源:人民网-《国际金融报》     手机看新闻

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  或加大采购 或关注公益 或投放广告


  力拓加大中国采购额度,必和必拓关注中国教育领域,淡水河谷则直接投放广告,并放言登陆资本市场。三大矿商如此“公关”所欲何求?在专家看来,三大矿商从强硬转变为卖好,除了产业链因素外,最大的因素还是铁矿石谈判

  经历了前几年的谈判僵局和发生在中国市场的种种不愉快之后,铁矿石供应商纷纷在中国“秀”起了自己的公关技能。6月2日,力拓全球采购总裁斯科特·辛格表示,“2010年,力拓全球采购额达140亿美元,在中国的采购额达10亿美元,占公司全球采购额的比例近10%。”

  当然,凡此种种,都掩盖不了矿商们依靠垄断地位获取垄断暴利的事实。昨日,一位矿业人士对《国际金融报》记者透露,国内品位为66%的铁精粉成本才20美元,“与此同时,中国市场上的铁矿石进口价目前还在180美元左右徘徊。所以,三大铁矿石供应商绝对是暴利经营,而中国钢企依旧只能维持2.86%的盈利”。

  矿商大秀公共技能 

  6月1日,力拓集团公司首席执行官(CEO)艾博年又一次踏上了中国的土地。“算上2010年先后9次来华的经历,这是艾博年第10次来中国了。”昨日,力拓中国办事处相关人士对《国际金融报》记者说,“他此次来华的目的是将力拓去年12月与中国铝业公司在勘探领域签署的非约束性谅解备忘录转为正式协议。”

  当然,加大采购额度或许是更直接的“利诱”。据新华社报道称,力拓的采购力度是去年的两倍。力拓相关人士对《国际金融报》记者表示,他们早已和湘电集团有限公司签署了国产矿用自卸出口协议,“自卸车计划于2011年12月从湘潭起运,预计在2012年初运抵澳大利亚皮尔巴拉矿区汤姆普莱斯矿投入运行”。

  对比几年前在铁矿石谈判中的强硬态度及2009年“间谍门”发生后长时间的沉默不语,力拓在2010年和2011年转变了很多。

  “中国是全球最大的铁矿石进口国,也是力拓最重要的客户。抛开矿价,从产业链角度看,上下游良性互动对各方都没有坏处。”昨日,西本新干线分析师盛志诚对《国际金融报》记者表示。但盛志诚表示,“换个角度思考,尤其与前几年相比,近两年力拓的举动亦可理解为‘公关中国市场’。”

  事实上,“公关中国”的不止力拓一家企业。与力拓不同,必和必拓选择的合作对象是中国教育领域。5月30日,在发给《国际金融报》记者的一份新闻稿中,必和必拓中国区企业事务及战略负责人吕建中表示,“必和必拓愿与北京大学及国内外各方通力合作,赞助支持这个拥有跨学科、多视角、宽纬度的培训项目,为培养、支持中国政府公务员职业发展贡献力量。”

  来自巴西的淡水河谷公司选择的合作对象则是中国资本市场。去年12月8日,淡水河谷以香港预托证券(HDR)的方式登陆香港联交所,并一直表态说“不排除登陆中国国际板的可能性”。另外,记者也注意到,淡水河谷的品牌广告投放力度也大大加快。 
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(责任编辑:李海霞)

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