纸尿布销售网络大战打响 亚马逊棋逢对手

《商业周刊》10月11日刊封面

2010年10月15日09:27  来源:人民网-《国际金融报》

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  作为纸尿布公司的首席执行官感觉如何?至少有一点,你可以在125万平方英尺的仓库里开着电瓶车,在帮宝适等一系列纸尿布货架中飞驰。马克·罗尔说,“这里大约有20个橄榄球场那么大。”罗尔现在是Quidsi的首席执行官,其旗下有一个年销售量达50万包纸尿布的零售网站Diapers.com。

  Diapers.com的仓库约有53条通道,卡车从这里把纸尿布运输到美国的20个州,货架的整理全都通过260个机器人完成。此外,库房还留有400万平方公尺的空地以支持公司未来的发展。作为大众消费品零售商来说,规模是一个必要的优势。因为不管你在卖什么,是否在网上售卖,你总是在和亚马逊竞争。

  罗尔和共同创立者维尼特·布哈拉拉在2009年创造了1.8亿美元的收入,2010年预计收入将达到3亿美元。物流对于Quidsi来说是一个竞争优势,因为Quidsi对于价值49美元以上的订单都提供免费送货,并在两天内送达。业内人士分析,Quidsi有实力和亚马逊竞争。

  亚马逊的高管们对Quidsi不予评论,但是很显然,他们已经注意到了这个公司。在Diapers.com营业一年之内,亚马逊也开始在网络上销售尿布。Quidsi在7月创立了Soap.com,新增了2.5万个新的商品,亚马逊很快就开始关注Quidsi对新产品的定价。罗尔和布哈拉拉对此早有准备:“如果我们新增了一个新产品,我们知道亚马逊在几个小时内就会有所反应。亚马逊会在价格上有所调整。布哈拉拉说:“如果亚马逊想来一场纸尿布商战,并试图以低价和送货时间来压倒我们的话,我们绝对会接受这个挑战。”而且,这场纸尿布之战已经拉开了序幕,9月份亚马逊创立了亚马逊妈妈模块,为顾客提供完善纸尿布预订以及其他一些婴儿用品,还模仿Diapers.com提供免费送货。Diapers.com也不甘下风,推出在曼哈顿地区当日送货到家的服务,并预计上线一个提供2.5万多种玩具的yoyo.com。

    《国际金融报》 (2010-10-15 第04版)

(责任编辑:李海霞)
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