家乐福进场费"钱"规则:两平方米收2万

2010年09月02日10:41  来源:人民网-民富社区

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8月31日,素有“火炉”之称的武汉,天气温和。家乐福洪山店,门庭若市。


  离中秋节尚有一段时日,家乐福早在8月26日就开始做起了“中秋特惠季”的促销活动。活动吸引着不少顾客的关注。

  “每到节庆促销,我们就得意思一下。”家乐福一供货商张松民(化名)表示,家乐福举行促销的时候,供货商都要缴纳一定的节庆费,“具体数额依各家销售额的情况而定。”

  除去节庆费,还有条码费、陈列费等名目繁多的“苛捐杂税”,让供货商们怨声载道。

  向供货商收取名目繁多的各种费用业已成为家乐福的一种盈利模式。有知情人士透露,目前家乐福在华部分门店利润约50%源于渠道收费。

  “我们不能拒绝。因为不仅家乐福如此,其他卖场也是这样的情况。”张松民叹了一口气。

  “天下卖场一般黑”

  张松民是湖南某休闲食品的供应商。去年他与家乐福签订了合同,将产品放进了家乐福在合肥的一家卖场。为此,他付出了两万元的代价,在家乐福获得了一块不到2平方米的展卖面积。

  两万元中,5000元是条码费,6000元交给家乐福的采购员,6000元是陈列费,2000元交给管理休闲食品的课长,1000元给生鲜处处长。在两万元费用当中,只有5000元的条码费开具了发票。“我清楚,其他钱实际是进了采购和课长、处长个人的口袋。”张松民苦笑着。

  尽管费用交纳得不明不白,他依然表示,“如果按家乐福正常程序缴纳费用,总额不相上下,把钱给了课长等管理人员,也方便今后打交道。”在他看来,将钱塞给私人更为划算。

  每到家乐福节庆、店庆抑或是举行促销的时候,各个供货商都须向家乐福交纳费用。“我供应的是一个小品牌,一年的销售额也不大,加之和管理层的关系都比较好,所以基本不用交。”这时,张松民反而为自己当初的选择庆幸,“但是意思一下是免不了的,给几百块钱给课长和处长就足够了。”

  尽管在称呼上,入场费不复存在,张松民仍然改不了这个习惯,因为“本质上还是渠道收费,只是换了个叫法”。

  家乐福的这一套做法早被国内的连锁销售企业活学活用。

  一名前国美广州分部业务代表李忠(化名)告诉时代周报记者,国美收取入场费也是利用其他名目,诸如卖场维护费、促销员培训费等。“节庆和店庆的时候,各个供货商也需要交钱,或者是免费提供一些赠品。”

  国美的老对手苏宁也不例外,一名不愿具名的苏宁江西分部的采购人员在接受记者采访时,及时纠正了“入场费”这一叫法,“在苏宁,我们称之为促销费”。

  入场费只是供货商需交纳金额的冰山一角,扣点的收取则进一步挤压了供应商的利润空间。“休闲食品的毛利较高,扣点是35%,毛利较低的,像肉类就收取3%-5%的扣点。”张松民如是说。

  此前,在物美和华润万家做过四年采购的张松民向时代周报记者透露,收取渠道费和扣点在连锁卖场里十分普遍,“天下卖场一般黑,这早已是业内潜规则了。只不过家乐福的收费是最高,而沃尔玛较为规矩。”

  就是否收取进场费,记者向沃尔玛方面询问。沃尔玛中国公共事务部工作人员郑重给予了明确否认,但是当记者追问是否以条码费等其他形式收取时,郑重未置可否。

  面对相同的问题,华润万家公关总监刘岫军的回答是,“我不敢说这个绝对不存在。”同时,他也认为,“收不收费,完全是市场化的选择。市场认可的就是合理的。”
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(责任编辑:隋立明(实习))
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