家乐福逼宫供货商夺得定价权 扣点费年涨1%

2010年08月26日09:40  来源:人民网-民富社区

 【字号 打印 留言 论坛 网摘 手机点评 纠错
E-mail推荐:  

  尽管在2010年遭遇了败走西安,多名资深店长跳槽,大连新洲店破产等一系列事件,但家乐福依然坚称,他们将按照原定计划,在中国新增20-25家门店,甚至,他们还打算出售泰国、马来西亚和新加坡三个国家门面,聚集10亿美元,用以发展中国、巴西等新兴市场。

  相对在其他的海外市场节节败退,家乐福在中国与巴西的销售额独好,在2009年集体不景气的境况下,中国门店第四季度同比增长3.1%。这让家乐福坚定了把中国作为“救火市场”的信心,对于家乐福等外资零售机构来说,除了巨大的市场需求吸引外,中国这个零售业规则还不完善的国家,能给他们更多的机会。

  而与此同时,年初上海商情发布的“2009年供应商满意度调查”排行榜上,家乐福再次以收费最多,名列各个卖场总体费用指标的榜首。进入中国的第十五个年头,Carrefour(家乐福法语意为十字路口),走到了中国的十字路口。

  “通路费”鼻祖

  1995年,家乐福进入中国时,曾给零售业带来了革命性的改变。传统的百货商场被这种带有先进管理模式的新型超市逼得大批倒闭,“洋超市”们占领了市场的绝对主导地位,而随着家乐福一起进入中国的,就是著名的“通路费”。

  随着来家乐福购物的人越来越多,想挤进家乐福的供货商也越来越多。家乐福开始向上游供货商收取进场费、促销费、节目费等各种费用获得更大利益,供货商通过缴纳这些费用,获得货品的优先权和上架权。

  这种家乐福在欧洲并不存在的盈利方式,成为了家乐福在中国非常重要的盈利手段—也就是在业界臭名昭著的“通路费”,也成了“家乐福模式”。

  这让家乐福的供货商苦不堪言,尤其是本土中小品牌。

  “学坏容易学好难,”一位不愿具名的零售专家说,零售业的利润本来就低,“家乐福模式”让刚刚起步的中国本土企业连锁超市看到了快速盈利的希望,于是在中国大行其道。如今,中国的大型零售卖场,包括国美、苏宁等,都是采用这种模式。只不过,在这些大型商场中,家乐福对毛利的要求是最高的,这也就意味着,家乐福对供应商的收费是最多的。

  “除了沃尔玛规矩一点,其他的超市都收费,只不过家乐福最高。”安东(化名)是某外资食品公司的销售员,除了家乐福外,他们的产品,也出现在沃尔玛、大润发等超市。

  他举例说,要进家乐福,就必须有开户费,他所在的行业,是一家店1万块。而开户后,还要交纳进场费,这个费用,按照商品条码算,门店收一次,总部再收一次,平均下来,一个条码大概需要2000块。

  此外,家乐福的合同是一年一签,每次签约,他们都必须再缴纳一定的费用,而扣点,也会被商场提高。

  安东强调,这些费用的多少,都是可以谈的,取决于双方实力的强劲。“像可口可乐、宝洁等大品牌,属于人们生活中必不可少的,家乐福就不会收取费用。”安东说,食品是在家乐福销售最好的,而他所在的公司比较大,因此利润还凑合,但更小的品牌,利润就低得很可怜,而且品牌也越小,就越容易遭受到家乐福的盘剥。

  关璐(化名)正是安东口中的某小品牌供应商,2008年,为了打开销路,她将公司的拉杆箱放进了家乐福。

  “我跟家乐福签了3年合同,每签一次合同,扣点都上涨1%。”因为所卖东西不同,关璐的进场费是3万一年,这些年下来,她唯一感觉就是供应商的日子越来越难过。

  除了众所周知的进场费、开户费,关璐还需要给家乐福以赠品名义提供货品,很多时候,这些她免费提供的“赠品”都被家乐福以原价出售,然后,每隔一段时间,她还需要交纳“费用”。

  关璐习惯于把自己需要交纳的节庆费、促销费、店面改造费、验秤费、秤纸费、配送费等,都统称费用。因为她说,每次家乐福收取费用时,都不会跟她讲清楚到底是什么项目。“他们的采购会过一段时间对我说,关姐,交点费用吧。”关璐说,每次交的钱数都不一样,如果她那个月销量比较好,钱可能就会多一点。关璐说,她跟家乐福的采购关系比较好,因此每次要钱,只要不超出她的承受范围,她都会交的。

  事实上,能跟关璐一样爽快交钱的人并不多。通路费的问题,让家乐福和供货商的关系一直矛盾尖锐。早在2003年时,因为通路费的问题,洽洽、阿明、正林等11家知名炒货品牌结成“联盟”,他们通过上海炒货行业协会要求家乐福减免部分收费。因相关诉求未能得到家乐福方面应允,炒货协会一度公开宣布,协会成员的所有炒货产品将全部撤出家乐福。

  关璐也证实,即使是如今,很多供应商为了这些费用,跟家乐福闹得很不愉快。“很多在家乐福的供货商,的确赚不到钱。”关璐说。
【1】 【2】 

 

(责任编辑:隋立明(实习))
更多关于 家乐福公司 的新闻
· 家乐福起诉安徽阜阳多家超市侵权 索赔600万
· 家乐福被指提高国产日化产品进场费 "绞杀"国货?
· 家乐福退出西安增资河北
· 家乐福退出西安市场
· 家乐福“败走”西安 首次收缩在华业务版图
· 家乐福西安遇挫 月底撤退
· 家乐福拟出售亚洲资产在华扩张战略不受影响
· 家乐福、沃尔玛等外资零售巨头加紧在华扩张
· 家乐福传“牵手”保龙仓 酝酿中国并购第一案
· 双胞胎婴儿家乐福被砸伤
留言
我要发表留言
  署名:
                                      留言须知
新闻检索:    
   热图推荐
盘点世界上赚钱最快的10位牛人盘点世界上赚钱最快的10位牛人
伊春空难“最后7分钟”伊春空难“最后7分钟”
全球超囧雷女出街图全球超囧雷女出街图
香港最大女子监狱像酒店香港最大女子监狱像酒店
申遗十几亿花得值?申遗十几亿花得值?
疯狂兔子殴打蟒蛇赶其上树疯狂兔子殴打蟒蛇赶其上树
   精彩新闻
·伊春空难重创中国航空业
·阿里巴巴欲“抄底”eBay?
·坐飞机什么位置最安全?
·身边哪些宝贝升值远胜“炒房” 中国十大最赚钱行业
·中国成世界最大移民输出国 温州富豪抱团出走
·高官称中国民众对GDP超日本淡然 反映民族自信
·广东“十二五”目标:2015年人均GDP超9000美元
·日元单日升值0.9% 兑换人民币进入“8时代”
·王小鲁回应统计局:房价是灰色收入最好例证
·住房空置率首次公布 北京朝阳区空置133万平米
   播客·视频
论坛双响炮:有了此规定 谁敢再上网论坛双响炮:有了此规定 谁敢再上网
局长骂人录音不堪入耳遭曝光局长骂人录音不堪入耳遭曝光
   精彩回顾
·苹果公司称对富士康如何解决坠楼事件展开调查
·谷歌的隐私麻烦:隐私数据删还是不删?
·外资"菜篮子"管了中国的嘴 本田中外工资差50倍
·中国工人因工资低逃离俄远东被抓 可能将获刑5年
·图最易"嫁入豪门"的职业 夹缝中生存的中国富人
·组图:美国历届总统资产大曝光:肯尼迪最有钱
·图:郭台铭赴富士康遭围 拿“第N+1跳”怎么办
·图:本田中国工厂因罢工全面停产 日亏或超2亿
·替美主宰全球市场 西方3大评级机构如何玩把戏
·组图:印尼残忍的壁虎加工厂
   跨国公司频道精彩图片
各国丈夫经典示爱方式各国丈夫经典示爱方式
西方女为啥不嫁中国男西方女为啥不嫁中国男
·家乐福逼宫供货商夺得定价权 扣点费年涨1%
·花旗上海地铁首开支行 从高端路线转向亲民
·施耐德、西门子逐“绿”中国
·上海迪士尼项目重大进展:中方负责人确定(图)
·麦当劳获准在港发行人民币债券
·悍马之死
·传百事重庆高管因希尔顿事件被警方带走
·花旗等6家香港银行:涉嫌泄露客户资料获证实
·淡水河谷公司成为巴西最大出口企业
·空难的飞机制造商巴西航空工业公司派员赶赴伊春

[一语惊坛]向富人征税,让百姓买起房子,社会才有望!
[论坛]愤怒质问菲政府八大问·三十年深圳几番生死轮回
[访谈]杨翠芝、黄生留谈郑垧靖·社会学家谈保护孩子
[辩论]郭德纲该不该遭封杀?·申遗花费十几亿,值么?
[博客]总书记总理"同声"宣示啥? "三最"女贪案有何难言之隐
[博客]卢展工"弄出"河南"大动静"? 康熙三位皇后为何均早逝
   无线·手机媒体
手机上网就上强国论坛手机上网就上强国论坛
发短信上手机人民网发短信上手机人民网
人民网