惠普经销商卖翻新电脑:利润是正规新机10倍 (2)

2010年07月30日10:19  来源:《羊城晚报》

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  阿斌告诉记者,从他在广州高鸿恒昌分公司入职的第一个月就开始接触DOA机,“当时一台成本价4500元的笔记本卖了9500元,给我印象特别深刻。”阿斌说,“卖DOA笔记本在公司里是公开的秘密,这种货的利润相当可观。”据介绍,同一型号的笔记本电脑,正规新机的利润一般只有100-200元,而DOA机的利润至少有1000元。DOA机到货后,公司会标一个限价(即最低销售价,已比公司进货价高出千元以上),一般都比新机市场价低几百到几千元不等,“越高端的机型利润空间越大,这些电脑最终卖给顾客多少钱就看销售员的个人能力了。”

  阿斌说,“深圳分公司基本每个季度都会到货一百多台DOA机,老板进货后就会跟销售员说,大家都抢着卖,我们内部都称它是冲利润的‘资源机’。”据阿斌介绍,高鸿恒昌深圳公司5月中旬进货DOA机162台,到6月13日阿斌离职时,就只剩下60台左右了。阿斌向记者提供了两张双面复印的清单,上面列满了不同配置的笔记本电脑信息,每台电脑的限价因配置不同而有所差异,“这就是5月份DOA机进货的清单。”陈先生花5000元购买的4411s笔记本在表上的限价为4700元,“公司实际的进货价还不到4000元。”阿斌说。

  据介绍,这样的DOA机一般只在电脑城的经销商处才有出售,正规的家电商场不会卖这种货。阿斌说,他在公司工作两年,广州、深圳两家分公司一直都在卖,高鸿恒昌深圳公司每季度进货150台左右,广州公司每季度进货在200到300台不等。据了解,DOA机经过翻修,虽然多数电脑的故障已经被排除,但仍存在不少质量隐患,故障率偏高,而且消费者享受的保修期限肯定会短一些。

  普通消费者如何分辨DOA机?DOA机与新机的区别主要就在有否保修卡,新机售出后保修卡即被撕开,一联交由消费者,一联交回惠普总部。买家15天内发现问题,更换新机后,退回的电脑被送回厂家维修,修复的DOA机就没了保修卡。此外DOA机还会存在一些瑕疵,例如电源插头处的磨损,电脑外壳的刮伤,外包装纸箱破损等。DOA机的正规的处理方式是折价销售给公司内部人员,“除了惠普,其他品牌的笔记本很少有DOA机流出,一年也就几台。”

  经销商销售的DOA机从何而来,阿斌称这是惠普给经销商的福利,每季度分到多少台DOA机,既要看公司老板与厂商的关系,也要看公司的业绩。但在一段通话录音中,高鸿恒昌深圳分公司的项目经理温宏展承认DOA机是他在炒货,与公司无关,但他并未说明进货渠道。阿斌也提出质疑,一个分公司的项目经理怎么会有办法去删除惠普系统中的维修记录?
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(责任编辑:隋立明(实习))
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