沃尔玛为何能保持世界第一

2010年07月23日08:17  来源:《经济参考报》

 【字号 打印 留言 论坛 网摘 手机点评 纠错
E-mail推荐:  

  近几年,虽然沃尔玛在美国《财富》杂志的“全球500强”榜单上排名不稳,有点跳跃,但是,其在全球零售业的老大地位却一直无人能敌。

  家乐福也算名声响当当,零售业的全球老二。不过,二者的距离,似乎并不像排名挨得那样紧密:在全球500强最新的榜单上,沃尔玛排名第一,家乐福排名第22。但在营业收入上,沃尔玛4082亿美元,家乐福1214亿美元,家乐福不过沃尔玛的1/3。在净利润方面,二者差得更多,沃尔玛大约143亿美元,家乐福只有区区4亿多美元。

  很多人都曾研究,沃尔玛为什么会成功,结论大致相仿:低价、顾客第一、扩张有道……

  在美国阿肯色州本特维拉市沃尔玛的总部,每个工作日都会上演的经典场景是,各部门的采购人员与供货商口干舌燥地进行谈判,艰难地一分钱一分钱地压低价格。有时候,艰苦卓绝的谈判,换来的结果只是比竞争对手的定价少了几分钱。

  但是,沃尔玛认为,每一分钱的差价都决定了消费者是在沃尔玛,还是到其他商店购物。

  沃尔玛的创始人老沃尔顿是个“抠门儿”,没有豪宅,办公室小而简朴,常开着一辆旧货,理发只花5美元———当地理发的最低价,而且没有给小费的习惯。

  产品低价,企业低成本,一直是抠门的老沃尔顿从创店之初就坚持的。他经常讲“亨利卖女裤”的故事:亨利卖女裤,1条只卖2美元。我们一直从同一地点购进同样的裤子,但1条卖2.5美元。这时候会发现,如果按亨利的卖价,裤子的销量会猛增。

  沃尔顿从中悟到了一个非常简单的道理:如果我用单价80美分买进东西,以1美元的价格出售,其销量竟然是以1 .2美元出售的3倍!单从一件商品上看,我少赚了一半的钱,但我卖出了3倍的商品,总利润实际上大多了。

  如今,小沃尔顿们依然秉承着父亲的理念,并将这种价格哲学拓展到全球的沃尔玛店。

  顾客至上,疯狂扩张,是每个零售业巨头都会做到的。但是,能够几十年如一日地坚持着对运营成本“抠门儿”,对产品价格锱铢必较,也许只有沃尔玛能做到。

  (摘自7月20日《国际先驱导报》)

(责任编辑:王蕾)
更多关于 沃尔玛 的新闻
· 霸王洗发水被指检出二恶烷 家乐福沃尔玛高度关注
· "馋嘴猴"豆腐干里吃出虫 顾客向沃尔玛索赔8000元
· 沃尔玛重夺<财富>500强冠军 中企54家上榜创纪录
· 【音视频[江苏]第五届跨采会11号在宁举行
· 沃尔玛进军银行业玩金融 有谱没谱?
· 沃尔玛深陷“转基因门” 曝产业链质检灰色地带
留言
我要发表留言
  署名:
                                      留言须知
新闻检索:    
   热图推荐
巨蟒张嘴可吞下人巨蟒张嘴可吞下人
大庆诡异天气照片盛传大庆诡异天气照片盛传
白杨溪电站被淹 3死7失踪白杨溪电站被淹 3死7失踪
油管爆炸:海之殇心之痛油管爆炸:海之殇心之痛
母亲车祸瞬间护住孩子身亡母亲车祸瞬间护住孩子身亡
C919大客机数据首次曝光C919大客机数据首次曝光
   精彩新闻
·追踪大连石油管道爆炸事故“海里的鱼还能吃吗?”
·中国油企无缘BP首轮资产出售 考虑竞购亚洲部分
·理财:华人女修鞋匠红遍曼哈顿 揭秘"富乞丐"真实生活
·我国1个月发生8起不明飞行物事件 仅2起有答案
·收入分配改革不宜久拖不决 全国空置房够2亿人住?
·中消协:柯达相机取景不完整 富士相机存安全隐患
·BP再陷丑闻 被指篡改照片制造工作假象(图)
·黑莓能否在中国成功复制粘贴
·[生活提示]防性病15个致命错误 伤肾脏9个习惯
·长沙机场大巴起火致两死案破获 纵火嫌犯被抓
   播客·视频
申雪赵宏博冰上婚礼大腕云集!申雪赵宏博冰上婚礼大腕云集!
校长当裸模 学生不敢画校长当裸模 学生不敢画
   精彩回顾
·苹果公司称对富士康如何解决坠楼事件展开调查
·谷歌的隐私麻烦:隐私数据删还是不删?
·外资"菜篮子"管了中国的嘴 本田中外工资差50倍
·中国工人因工资低逃离俄远东被抓 可能将获刑5年
·图最易"嫁入豪门"的职业 夹缝中生存的中国富人
·组图:美国历届总统资产大曝光:肯尼迪最有钱
·图:郭台铭赴富士康遭围 拿“第N+1跳”怎么办
·图:本田中国工厂因罢工全面停产 日亏或超2亿
·替美主宰全球市场 西方3大评级机构如何玩把戏
·组图:印尼残忍的壁虎加工厂
   跨国公司频道精彩图片
各国丈夫经典示爱方式各国丈夫经典示爱方式
西方女为啥不嫁中国男西方女为啥不嫁中国男
·沃尔玛为何能保持世界第一
·澳新银行在中关村开支行
·中俄企业合作开发俄矿业项目
·外资行外币高息揽储 澳元存款年利达7.3%
·摩托罗拉指控华为窃密 华为称指控毫无依据
·英国石油曝丑闻 堵漏屡次失败还要“封口”
·全球最大四家石油公司联手出资10亿美元防漏
·BP再陷丑闻 被指篡改照片制造工作假象(图)
·必和必拓铁矿石产量攀升
·英国石油公司将尝试"静态封杀法"封堵漏油

[一语惊坛]前跳忠字舞,后练廉洁操,不公示财产就行?
[论坛]打人已不对何谈误会·"忠于配偶"算啥政绩?
[访谈]杨翠芝、黄生留谈郑垧靖·社会学家谈保护孩子
[辩论]到底房租上涨压力大吗?·美航母入黄海敢不敢打?
[博客]谁视毛岸英之死为"小事"? 薄熙来说出百姓心里话
[博客]李克强:一心为民深得民心 中外名人眼中的毛泽东
   无线·手机媒体
手机上网就上强国论坛手机上网就上强国论坛
发短信上手机人民网发短信上手机人民网
人民网