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    编辑点题:2009年过去,铁矿石谈判在中国艰难了起来。三大巨头刻意冷对中国:巴西淡水河谷(Vale)和澳大利亚铁矿石生产巨头——力拓(Rio Tinto)和必和必拓(BHP Billiton)正转而与日本客户展开谈判,以达成一项基准价格协议,随后它们可在“要不要随你”的基础上将该协议提交给北京方面。同时给中方甩“硬话”:“如果中方想谈,他们[中方谈判人员]可以来澳大利亚。”。

    中国是全球最大的铁矿石进口国,占海运铁矿石市场逾50%的份额,但这个“最大的客户”,似乎没有受到适当的尊重。

    2009年的铁矿石谈判,中方基本是自娱自乐。2010年中国价格是否能实现?如何实现?公众都在拭目以待。[我关注 我发言]

您认为2009财年中国铁矿石难攻不下的原因是什么?
三巨头掌握资源坐地起价;
全球钢铁市场回暖;
中国钢铁行业自乱阵脚;
日本钢铁抢首发价占先机;
商业机密泄露,损害国家利益;
其他;

    

铁矿石的死结愈结愈紧


   2005年度铁矿石价格上涨71.5%,导致中国铁矿石采购成本平均上升约150元/吨,吨钢成本上升240元左右...

   2006年,中国在马拉松般漫长的铁矿石谈判中将“不接受涨价”的态度一直撑到最后,但最后还是无奈地接受了三大矿商19%的高幅涨价...
   2007年,宝钢与淡水河谷谈判,涨幅9.5%...
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 2008“疯狂的石头”持续看涨


   中国钢厂的代表——上海宝钢集团2008年07月04日宣布,其与世界主要铁矿石生产商必和必拓公司就2008年度粉矿和块矿基准价格达成一致,涨幅与宝钢不久前同另一家世界矿业巨头力拓公司达成的完全相同。这意味着2008年度全球铁矿石价格谈判已基本结束。
  据协议,必和必拓的纽曼粉矿、杨迪粉矿和纽曼块矿将在2007年基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%。
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 2009矿商"托"过严冬时间换涨价

 

   坊间普遍认为2009年的铁矿石长期合同价格也将自2002年以来首次下跌,并且是大幅下跌。此前,钢厂方面一直要求2009年的长期合同价格回到2007年的水平,即价格下跌40%~45%,不过,直到现在供需双方仍没有达成一致。

    联合金属网分析师胡凯认为,随着谈判一再拖延,先前中方在谈判中的优势也逐渐减弱。巨头拖字诀,等行情![详细]

1三巨头

贵妃醉酒还是悍妇撒泼?

   值得玩味的是,三大矿山在试图减少对中国供应量的同时,却都无一例外地调高了明年铁矿石的生产计划。一边增长铁矿石供应,一边却不愿给钢厂提供充足的长协矿,三大矿山真正的意图究竟是什么?事实上,包括中国在内的全球钢铁市场回暖,才是三大矿山强硬态度的真正原因。铁矿石三巨头欲缩减供货 意欲控制中国市场。[详细]

3背后捅刀

中小钢企难享谈判成果倒戈

   团结就是力量,中钢协当然明白这个道理。但事与愿违。一些中小钢企偏偏喜欢“擅自行动”,他们不仅不按照市场规律行事,大量购买现货铁矿石,甚至直接与淡水河谷、力拓以及必和必拓三大铁矿石供应商私自签订长协价。“不团结”还会导致钢铁行业的“恶性循环”。 中钢协的谈判话语权又进一步被削弱了。[详细]

5“倒矿”

倒卖现货市场赚取差价

   进口资质审批之后,大中型钢厂企业依然大量进口长协矿,然后倒卖到现货市场,这已经是行业内公开的“秘密”。一家不愿意透露姓名的钢厂人士告诉记者,2006年,公司有大量进口铁矿石,但是公司连一半都消化不了,大部分卖给了其他公司,仅倒矿就赚了好几千万元。其他多家大型钢铁集团亦有此行为,且多次被相关部门批评。[详细]

7"间谍门"

力拓间谍活动6年 中国损失7000亿

   国家保密局网站刊登署名“蒋汝勤”的文章说,力拓4名被捕员工以“拉拢收买、刺探情报、各个击破”等手段,在华从事经济间谍活动长达6年,让中国蒙受巨大经济损失,涉及国际市场上的原材料购买、知识产权等多个方面。据透露,经济损失额度相当于澳国内生产总值的10%...[详细]

2疯狂钢价

“调价大戏”或令铁矿石谈判更加艰难

   不容置疑,有“钢铁价格风向标”之称的宝钢对价格具有绝对的主导作用。记者从武钢相关人士处得到证实,武钢将于近期公布调价方案,其他钢企也将随后跟进涨价。期货和电子盘现货价格也因此冲高。但是令人担忧的是,这样的价格上涨会成为一个信号,刺激钢厂加速进行生产。同时,钢材价格上涨还将引起铁矿石、焦炭等原料的价格上调。[详细]

4BDI指数

BDI指数"过山车"给铁矿石谈判添变数

   铁矿石贸易,海运费不可忽视。与铁矿石价格相比,海运市场和海运费的变化对钢铁企业采购成本影响更大。我们要求的降价40%与日本接受的降价33%,只有6美元之差,而从首发价确定的5月26日到目前,从巴西和澳大利亚港口到国内港口的海运费每吨已分别上涨了14美元和5美元,其影响远大于价格本身。[详细]

6.日钢阴招

日钢企再出“阴招”为难中国矿石谈判

   一场由日本钢企导演的铁矿石谈判“阴谋”或将再次上演,这也将大大损害中国钢铁企业的利益。“中国钢企应该坚决抵制。”中商流通生产力促进中心钢铁分析师赫荣亮表示,在目前金融危机下,日本钢企应该不会不顾市场承受能力,接受小幅降价."日本钢企的做法纯属商业道德缺失。”赫荣亮如是说。[详细]

8天量港存

超量进口严重干扰铁矿石谈判

   超量进口铁矿石,致使贸易秩序混乱,严重扰乱了我国的铁矿石价格谈判。虽然中钢协似乎决心很大,但业内对此并不看好。一业内分析人士表示,虽然中钢协此举或许对今后铁矿石进口市场秩序的整顿能起到一定效果,但对于铁矿石价格谈判却起不到太大的实质性帮助。[详细]

·淡水河谷对华贸易新战略:现货长协均可但不降价
   作为三大矿山中对中国铁矿石贸易的“弱势群体”,巴西淡水河谷正在发力自己的中国步伐。淡水河谷首席执行官阿格内利透露了新一年度对华铁矿石贸易的战略,称愿意对中国放弃基准价格体系,准备好现货交易。同时,首次证实该公司正谋求在华建设分销港口。“虽然正与中国政府进行交涉,但该工程何时启动并无确定的时间表。”[
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·必和必拓推铁矿石"混合定价"挑战长协制
   必和必拓对混合定价的决定,被报道指加大了中方谈判的压力。必和必拓正努力说服持怀疑态度的亚洲客户了解更为灵活的指数定价方案所带来的好处。澳大利亚人报的报道称,必和必拓首席执行长高瑞思(Marius Kloppers)表示,持续40年的年度基准定价体系已经过时,对铁矿石价格需要进行更多的定期调整以反映这一年中的市场波动。
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 ·力拓矿石招标"逼宫"意图明显
   中钢协相关负责人称,在双方谈判的敏感时期,力拓的矿石招标行为“逼宫”意图非常明显。对于力拓用招标形式在中国市场销售铁矿石一事,中钢协和政府相关部门十分重视,将进行一系列调查。该负责人表示,如果其中有扰乱铁矿石市场秩序的情况,相关部门将根据规定严惩涉事企业。[
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  进口铁矿石价格谈判背景知识

   一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年,经铁矿石供应商和消费商谈判协商后,双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
  根据历年传统的谈判习惯,国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场,并分别确定亚洲价格和欧洲价格。亚洲市场主要以日本为用户代表,欧洲则以德国为用户代表。
  铁矿石供应商主要有3家:澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。不过,在2008年,一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。[详细]

    必和必拓首席执行官高瑞思表示,双方的合作计划“已经酝酿了十年之久。”两家公司称,如果一切进展顺利,此次交易将于2010年下半年正式完成。但是双方的声明并未透露必和必拓向力拓支付的具体资金数目,根据此前的提议,这一数目将为58亿美元。实际上,2008年欧盟委员会曾经以“担心将导致铁矿石市场被操纵”为由,否决了当时必和必拓全资收购力拓的计划。[详细]

中铝失意力拓 国家战略的缺失?

    中铝“世纪大交易”流产真相

    全程参与了中铝力拓交易的一位权威人士终于打破“缄默”,主动向记者打来电话。“市场条件发生的巨大变化远远超出了我们的控制范围。”电话中,尽管声音仍伴有些许沙哑,但这位不愿透露姓名的权威人士显然已从之前的失望和愤怒中平静了下来。该人士始终保持语速平缓,力求以最简练的语言向记者展示这场“世纪大交易”之所以会最终流产的真实原因。[详细]

     除了中铝都是赢家 澳担心中国不再去投资

    如今中铝处境要比力拓艰难得多,中铝要么购买力拓的证券获得短期利润,要么放弃其在力拓的股份作为报复,当然,还有另外的选择,那就是与巴西淡水河谷公司以及一些小型矿业公司合作。而中国的其他公司必须对全球采购或投资有一个彻底的理解,或者通过更了解内情的西方私营金融机构以更加秘密的方式进行。[详细]

谁给力拓对中国说"不"的勇气        

1.“中国威胁”被不断强化

2.大宗商品反弹给力拓底气

3.注资计划拉升力拓股价

4.“过河拆桥”背后的地缘政治

从中铝失意看中国国家战略的缺失

中铝做力拓"嫁衣"必和必拓“摘桃”

    欧盟反对,中国钢铁业反对,日本业界反对,五大市场遇到三方阻力……

    遭遇一场金融风暴,难解债务风险,市场萎靡两大难题...

    2008年 11月25日,全球最大矿业集团必和必拓发布声明称,公司将正式撤回对竞争对手力拓660亿美元的收购报价。[详细]

    尽管中国钢铁业可以为铁矿石供应安全而放心“喘”上一口气了,却也为此付出了约900亿元代价。我们不能不佩服必和必拓的决断,而它更大的成功在于将全球最大铁矿石买方中国“拖”下了水。
  在全球大宗商品价格涨潮时,恰到好处抛出的“两拓”合并计划加剧了市场对铁矿石价格看涨的预期,中国钢铁业为此放开肚皮“吃”进9000万吨“高价”铁矿石
...[详细]

    再谋“FMG模式”?

中钢协宣布中国钢铁企业与澳FMG公司就铁矿石进口达成协议,后者给出粉矿降价35.02%,块矿降价50.42%的“优惠报价”。 有业内人士指出,在外矿报价及港口矿价节节攀升的背景下,让“三大”追从中方和FMG所谈结果的可能性...【详细】

  中国探获50亿吨铁矿石

2009年,在辽宁、河北等地新探获铁矿石资源量近五十亿吨,并探明近三十年来中国单矿床规模最大的铁矿资源产地。国土资源部官员表示,在新一轮谈判中,供需双方博弈进一步加剧,中国年度能够发现五十亿吨铁矿,将对谈判产生积极影响。【详细】

    “中国模式”笑傲铁矿石谈判

一是将结算周期确定为1月1日至12月31日;二是要矿业巨头适时给予“量大价优”的照顾,大买家理应获得优惠的价格;三是对内要求全国实行统一价格,不再区分长协价和现货价。这是中国首次提出“清晰”的谈判模式,发出 自己清晰的声音.【详细】

    扶持中小矿山

“它们可以找小钢厂谈,我们为什么就不能找小矿山谈呢?”
  “三大可以找到中国的小钢厂各个击破,我们为什么就不能找到国际上的小矿山谈呢!?”
  中钢协内部人士讲的这句话,揭示了双方签下“中国价格”的真正意图,也透露出中方下一步谈判的策略。
【详细】

宝钢董事长徐乐江

中国钢铁产业大规模国际化时代未到

中钢协秘书长单尚华

谈判之殇  中钢协“一个人的战斗”

必和必拓首席执行官高瑞思

中国20年内原材料需求巨大

FMG首席执行官Andrew Forrest

FMG希望成为中国最大铁矿石供应商

忍不住了 我要说.....

谈判背后的美丽与哀愁

    全球矿商已在2010年度铁矿石价格谈判中撇开它们最大的客户中国。报道称,淡水河谷、力拓、必和必拓正与日本钢铁企业展开谈判,以达成一项基准价格协议,随后它们会在“要不要随你”的基础上将该协议提交给中国。

    对于中国钢企在铁矿石谈判中受冷遇,中国科学院战略研究中心周城雄博士告诉记者,中国的确是铁矿石的最大市场,但需求大而散,并没有像日本企业那样的大客户,遭遇冷待是正常的。[详细]

谁是中国铁矿石谈判的真正后台?

    中国作为连续6年全球最大的钢铁生产国,在过去20年来的谈判中,从没拿到过铁矿石的首发价,而这次在“间谍门”事件之后,不但很快有了谈判结果,而且还拿到“中国价格”。这主要归功于3月27日中国钢材期货上市。只有期货市场才是这次铁矿石谈判的真正后台。希望能够在不远的将来,我们不仅仅只看到“中国价格”,还能够看到商品的定价权中有中国的身影![详细]

 中方最大的“敌人”是自己
    中钢协与澳大利亚铁矿石企业FMG达成了“中国价格”,但并未获得三大矿的认同,国内钢铁企业更倾向于默认三大矿与日韩钢企达成的首发价。中钢协也表示,2009年和2010年谈判将合并进行。剑拔弩张的谈判预热背后,中方即将面临的最大“敌人”是自己。在需求散乱情况下,铁矿石进口方面非常混乱,拥有进口资质的贸易企业和钢厂达上百家,铁矿石市场秩序非常混乱。[详细]
  中国2010年铁矿石谈判将何去何从?
    一年一度的钢铁原材料国际研讨会,这个被业内人士视为新一轮铁矿石价格谈判前奏的会议在青岛如约召开了第九届。业界关注的是:至今仍悬而未决的2009年铁矿石谈判何时会“决”?即将进行的2010年谈判又将如何开“目前整顿进口铁矿石市场、规范市场秩序是当务之急。”中国钢铁工业协会秘书长单尚华在这次会议上第一个发言。[详细]

    《稀土工业产业发展政策(征求意见稿)》征求意见,多方利益至今仍在或明或暗地激烈博弈业界在稀土资源储量依然丰富还是行将枯竭、稀土是否被“贱卖”、行业收储和出口管理计划是否存在“窝里斗”现象等争议颇多,恍如一出难辨真伪的“罗生门”。但保护稀土资源,提升行业话语权益成为各界共识。一些专家、企业家建议,应通过矿源控制、企业兼并等途径加速行业整合。同时,应更大范围地扩大稀土产品应用领域,提升整个行业的战略地位。[详细]

    拥有世界总储量第一的中国稀土,近年来却甘为他人做嫁衣,出口价格甚至还不如猪肉。难道是稀土不重要?答案是否定的。据称,稀土有工业“维生素”之称,现被广泛用于高科技产业和军事领域,发达国家将稀土视为战略资源。难道是中国稀土产量不够控制市场?答案也是否定的。中国稀土产量占全世界90%以上,出口量占国际贸易的63%以上当然,这里面的原因很多,但与外国铁矿石公司相比,中国企业缺乏战略眼光、各自为政,其差距应该是很明显的。[详细]
来源:人民网-跨国公司频道 (责任编辑:李彤)
 
 
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