大眾洗發水市場是"吸金石" 歐萊雅"蠶食"寶潔份額

郝倩 丁璐

2009年08月17日08:35  來源:《第一財經日報》

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  籌備10年之后,全球最大化妝品公司歐萊雅於上周五宣布進入中國大眾洗發水市場,這一市場大約擁有250億元人民幣的容量,且毛利率在50%到70%,是名副其實的“吸金石”。

  目前寶潔旗下5個洗發水品牌在這一領域的市場佔有額接近五成。其次依次為聯合利華、絲寶集團以及新興的中國日化企業霸王和拉芳。

  此次進入大眾洗發水市場,歐萊雅中國區總裁蓋保羅稱其預期市場銷售額“巨大”。他們的策略是在審慎同時“大筆投入”,“一炮打響”,在市場上“得一個體面的位置”。為此,歐萊雅會將其歐萊雅品牌的洗發水通過各個渠道鋪開,其中包括超市、大賣場,甚至通過各級經銷商推廣到中國三、四線城市,這是業內公認最具潛力的市場。

  “通過收購小護士,歐萊雅在中國學到很多,尤其是大眾化妝品市場的銷售渠道。”蓋保羅對CBN記者明確表示,那是他們在中國所操作的首個大眾市場的品牌。

  “在中國市場,歐萊雅年銷售額中一半以上都是大眾化妝品部貢獻,其中重要品牌為巴黎歐萊雅、美寶蓮以及卡尼爾﹔剩下不足一半的銷售額則是奢侈品品牌,以蘭蔻為代表。”歐萊雅中國副總裁蘭珍珍對CBN記者表示,她稱這一產品銷售結構和歐萊雅國際市場相差無幾。

  “高端品牌的利潤率高於大眾化妝品品牌,可是,假設一年銷售額僅有1億元,即使有80%的毛利率,也隻有8000萬﹔但是若大眾產品一年銷售額可以達到10億元,即使隻有50%的毛利率,絕對數字也可高達5億元。”一日化企業高管對CBN記者坦言。

(責任編輯:李彤)

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