摩托羅拉看重國內低端市場 確定低端核心戰略

　　雖然此前業內認為推低端手機搶市場份額並導致利潤下降是摩托羅拉衰落的原因之一，但目前主打中高端手機市場的摩托羅拉依然難舍全球尤其是中國的低端手機市場。記者日前獲悉，摩托羅拉旗下的一款入門級手機W388於近日在國內高調上市，這款兼具拍照和音樂功能的手機售價不到1000元。

　　對此，摩托羅拉移動終端事業部中國區總經理任偉光表示，入門級手機一直是摩托羅拉不曾忽視的大市場，尤其在中國，消費結構和消費水平的多樣性決定了入門級手機市場同樣具有強大的發展潛力。

　　力推系列化低端機

　　據悉，繼W388之后，摩托羅拉的另一款入門級手機W396也將在年內上市，而此前摩托羅拉W156、W206、W230和W270等入門級手機也已相繼在國內上市，構成了一個數量較多的入門級產品系列。

　　相關產品資料顯示，摩托羅拉目前上市的W系列手機不僅支持多功能音樂播放器及接收FM收音機，有些手機的存儲容量最高達2GB，更有一些產品兼具拍照功能。此外，摩托羅拉更加注重W系列產品的通話質量，每款產品均擁有摩托羅拉專有的“Crystal Talk”麗音專利技術，通話質量清晰。

　　任偉光稱，W系列入門級手機為消費者提供強大的音樂功能和高清晰度的通話質量，是摩托羅拉不可忽視的核心競爭力。

　　確定低端核心戰略

　　針對摩托羅拉在入門級手機市場的舉措，深圳戰國策分析師楊群表示，此前摩托羅拉曾一度在低端手機市場下了不少功夫，為的是與最大的競爭對手諾基亞搶奪市場份額，但結果是市場份額雖有擴大，但利潤反而下降，這也是其近兩年陷入衰落的原因之一。楊群認為，現在價格低廉的山寨機在國內橫行，同時諾基亞、三星等廠商也推出了不少入門級手機產品，在這種情況下，摩托羅拉能否兼顧市場份額及利潤還有待觀察。

　　不過，任偉光對國內的入門級手機市場充滿信心，他表示，中國消費結構和消費水平的多樣性決定了入門級手機市場同樣具有強大的發展潛力。他認為，隨著科技發展的日新月異和新產品頻繁的更新換代，入門級產品的手機用戶已不僅僅局限於對價格的滿足，更多的是對產品質量的要求和對手機體驗的追求。“如何以更低廉的價格創造更高的價值體驗將是摩托羅拉發展入門級手機市場的核心戰略。” 任偉光說。

　　任偉光強調，目前入門級手機的消費群體大致有兩大類。一類是暫時沒有手機的消費者，他們重視產品的性能和質量，對此，在技術上的更新與在質量上的重視是一款優質入門級手機強有力的保証﹔另一類則是需要更換手機的消費群體，他們希望能夠不斷去嘗試新的體驗，在這一方面，如果一款入門級手機擁有一些獨一無二的功能，它將會成為這款入門級產品的最大賣點。(來源：信息時報)