兩個王老吉江湖斗法

　　一線

　　“1至5月份。廣東省涼茶產量270多萬噸。”對於記者關於廣藥和加多寶所佔比例的提問，廣東省食品行業協會會長張俊修似乎有所顧忌。“這個就不要公布了——本來涼茶企業就已經有矛盾了。”

　　270萬噸的數字，已超過去年半年的產量！如日中天的加多寶王老吉在這次地震捐款事件中，樹立起了前所未有的美譽度，而作為使用同樣品牌名稱的廣藥王老吉，自然也不可避免地“沾了光”。事實上，很多消費者並不知曉原來他們分別是兩家公司的產品。

　　縱觀近年來廣藥王老吉的營銷軌跡，其“借船出海”的用意已昭然若揭。廣藥集團在5月份召開的年度股東大會上傳出的數據稱，作為公司主要利潤來源之一的王老吉涼茶，去年銷售收入同比增長77.23%，今年一季度銷售量仍保持40%以上的速度，今年銷售額有望達到9億~10億元。

　　然而，對於外界來說，最關心的還是紅罐王老吉與廣藥王老吉之間的商標使用權租賃期大限。據悉，目前加多寶方面正通過不斷增加持股廣藥股份的方式，來增加未來談判中的話語權，以期降低商標風險。

　　紅罐走俏綠盒沾光

　　與典雅大方的紅罐王老吉相比，廣藥王老吉出品的綠色盒裝王老吉，同樣地顯現了相當強大的市場力量。2004年，廣藥王老吉推出綠色利樂包“王老吉”，當年銷售收入就達8000萬元，2005年這個數字上升為1.5億元，2006年銷售收入更是達到6.6億元。

　　今年春季，在股市行情持續走低的大背景下，東方財富網分析人士卻指出，廣藥王老吉綠包涼茶是市場持續關注的熱點。分析稱，王老吉綠包涼茶主要在商場超市銷售，淨利潤率低於中成藥，在10%左右。當王老吉綠包涼茶銷售規模逐步壯大時，公司投入的營業費用率有下降可能，屆時其淨利潤率將有望逐步達到20%。此外，在紅罐王老吉的示范效應下，王老吉綠包涼茶銷售規模是否能“井噴”達到25億元的銷售規模，有較大的市場想象空間。

　　市場看好綠盒王老吉涼茶的結論是有根據的。張俊修分析認為：“因為涼茶的功能與特點已被大眾所接受，作為一種健康飲料，涼茶市場潛在空間非常大，目前遠沒有到飽和程度，如果再做細分市場，可以說到處存在著商機。”

　　據了解，今年以來，由於產品供不應求，加多寶公司旗下位於內陸的四家生產廠常常處於滿負荷生產狀態，產品自出廠到送達消費終端的周期被盡可能地縮短。而自地震捐款事件后，全國各地的消費者掀起一股喝王老吉的熱潮，以致紅罐王老吉在許多城市的餐廳裡脫銷。業內人士認為，紅罐的暢銷，不可避免地會帶動盒裝產品的走俏。事實也是如此，許多消費者在選購王老吉時，隻認“王老吉”這三個字，而不太在意它是紅色罐裝還是綠色盒裝，在一些超市裡，盒裝的王老吉同樣存在脫銷現象。

　　“爭而不斗”的關系

　　在張俊修看來，目前廣藥王老吉與加多寶王老吉“各管一塊市場，不存在同質競爭。”但種種跡象表明，為佔領市場份額的賽跑，早已開始。

　　2004年春，廣藥旗下的廣州羊城藥業有限公司更名為廣州王老吉藥業股份有限公司。此舉已開始顯露出廣藥集團對王老吉品牌的再認識，而此后一系列的營銷與擴張舉措，處處透露著“借船出海”的味道。隨之而來的是：佔據著涼茶市場主體地位的兩家“王老吉”，在市場上已顯露出一種“爭而不斗”的關系。

　　起初，廣藥王老吉走追隨策略，在廣告語及營銷手段等方面模仿加多寶的紅罐王老吉，紅罐廣告做到哪裡，就把利樂裝王老吉飲料鋪到哪裡。但這並沒有給盒裝王老吉帶來暢銷之路——紅罐王老吉已然成為市場領袖，不走差別化道路，已無法跟上這個快步行進中的巨人。

　　為了改變這種現狀，2005年底，王老吉藥業委托成美（廣州）營銷顧問公司研究課題“盒裝王老吉如何細分紅罐王老吉的市場”。經過重新定位，廣藥王老吉確定了“王老吉，還有盒裝”的廣告語，並相應在市場策略上進行了調整。

　　這種競爭策略的調整，已將兩個王老吉引導到差別化競爭的路上來。如今在超市裡，常常能看到紅綠兩種王老吉擺在同一個貨架上PK，競爭格局已成事實。作為后起之秀的廣藥王老吉，在企業擴張問題上表現出十分高調的態度。2007年下半年，當有關機構得出“王老吉在國內罐裝飲料市場的銷售額已經超越在中國飲料市場上眾碳酸飲料品牌”的結論的時候，廣藥王老吉老總施少斌就曾透露他的雄心：立足兩廣，力圖北伐，放眼全球，旨在將“王老吉”從廣東涼茶變成世界涼茶，成為涼茶界的“可口可樂”。

　　2004年初，廣藥王老吉與香港王老吉公司簽署協議，租賃香港王老吉在海外注冊的“王老吉”商標10年的使用權。同年11月，又通過增資擴股引入境外股東香港同興藥業有限公司，2005年3月底，合資成立廣州王老吉藥業公司。

　　廣藥王老吉的上述種種動作，充分顯示了其積極參與行業內競爭的姿態。但由於自2005年以來持續的低調，作為利害相關的加多寶公司不曾向媒體表達過任何有關針對市場的態度，因此公眾對其真實想法不得而知。

　　商標租賃期滿或將續租

　　廣藥王老吉“借船出海”也好，主動參與競爭也好，都不會使行業在短期內產生明顯的“變局”。但是，關於王老吉商標使用權的歸屬問題，卻是真正能影響未來涼茶行業格局，甚至產生“突變”的因素。

　　關於加多寶租賃廣藥集團“王老吉”商標的事，已成為業內敏感而又眾所周知的秘密。但其背后的利益關系和影響，公眾卻無從知曉。

　　所謂眾所周知，指的是：1997年春，廣州羊城藥業股份有限公司王老吉食品飲料分公司與香港鴻道集團有限公司簽訂了商標許可使用合同，合同規定鴻道集團有限公司自1997年取得了獨家使用“王老吉”商標生產銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的使用權，合同有效期至2011年12月31日止，有效期為15年，后於2001年續簽合同，有效期共計20年。

　　問題正出在續簽合同上。據報道，2001年，香港鴻道集團為了能夠與廣州醫藥集團續簽“王老吉”商標使用合同，在香港分3次給了廣州醫藥集團原副董事長、總經理李益民（2005年以受賄罪被廣州市中級人民法院一審判處無期徒刑）300萬元港幣。如果在法律上認定李益民簽署的合同無效，那麼商標租期至2012年1月1日起應收歸廣藥集團。

　　屆時，擺在面前的問題就是：加多寶在商標租賃到期后，是不惜重金收購或是續租這個商標，還是放棄王老吉品牌，另樹新品牌？

　　據一名在加多寶公司工作過的職工透露，加多寶公司高層目前已開始考慮解決這個重要問題。值得一提的是，高層中有人通過某種方式掌握著廣藥集團的大筆股份，對於商標到期后的使用權歸屬問題，有著相當程度上的決策影響力，可望通過這個途徑，實現商標續租。

　　另據了解，加多寶公司在2007年就已在武漢投資10億元建設涼茶飲料生產基地，今年可望投產。這些跡象表明，加多寶似乎已准備長期經營涼茶。

　　但值得一提的是，自2005年李益民被起訴后，關於王老吉商標的問題，已成為業內一個敏感話題。記者就有關商標授權問題採訪作為行業協會會長的張俊修時，他也表示：“這個問題牽涉面相當復雜，對此無可奉告。”但他強調，無論發生什麼樣的情況，作為行業協會，隻希望有關的企業能在發展壯大的路上越走越好，而不希望因為一些“內耗”而傷害到這個行業。