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中國企業如何抓住跨國採購“金鑰匙”
  2006年10月09日08:59 【字號 】【留言】【論壇】【打印】【關閉
  自10月7日起,歐盟以反傾銷為由,正式對“中國鞋”征收16.5%的懲罰性關稅。面對越來越多的“中國造”在全球貿易中遭遇反傾銷壁壘,國內企業如何參與國際貿易、規避“反傾銷”投訴成了國人尤為關注的話題。對此,日前舉行的首屆中國(上海)國際跨國採購大會為企業參與全球貿易提供了一種新思路。

  與以往相比,此次大會由國際採購商設立展區,主動展示所需要的商品及其對供應商的要求,國內生產企業根據自身情況來選擇合作伙伴,即“逆向採購”。對於跨國採購商來說,這種模式可縮短尋貨過程,為企業尋找新的供應商創造機會,而國內一些中小企業,尤其是中西部地區的中小企業產品具有較強的競爭優勢,但平時很難進入大型採購商的視野。現在,他們主動找上門來,為企業搭建起走向世界的平台,又降低了交易成本。

  值得一提的是,逆向採購作為一種新的採購模式,更為我國避免某些貿易壁壘提供了一種新思路。2006年我國對外貿易總額有望超過1.6億美元。與此同時,由於中國出口產品多為最終產品且以低端為主,加上壓價競銷,很容易引發貿易摩擦。而在逆向採購中,供應商是按照需要方的要求進行生產和貿易活動,可以打破一些國家對我國產品實行貿易壁壘、進行“反傾銷”的部分借口。

  當然,跨國採購把定單送到了家門口,卻並不等於國內企業已經穩操勝券。與跨國採購“熱”形成鮮明對比的,是中國企業遭遇的“冷”。以聯合國採購為例,去年聯合國採購的貨物和服務總共價值118.5億美元,而從中國直接採購額隻有區區8300萬美元,在聯合國採購總額中僅佔0.7%。

  那麼,面對跨國採購這把“金鑰匙”,中國企業該如何把握?首先,熟悉並遵守國際採購規則。國內企業要融入跨國採購的供應鏈,必須遵守一系列國際標准,要盡快熟悉和適應跨國採購系統,了解其技術標准和體系需求。面對日趨頻繁的跨國公司全球採購,國內企業要加強學習,懂得如何成為合格供應商,了解跨國公司的採購程序,了解國際採購的通用規則等。

  其次,學會用國際認証提升自身形象。很多國內企業認為跨國採購價格是關鍵,實際上多數跨國公司在進行全球採購時,希望尋求的是長期的戰略合作伙伴。這也就意味著他們在關注價格的同時,還有更多的管理、環境、質量等要求。由於跨國公司對中國內地各家供應商的情況不盡了解,常常會更加傾向於選擇那些取得國際認証的供應商,尤其是那些經由國際性認証機構認証的供應商。

  再次,提升企業出口主動性。面對日趨頻繁的跨國採購,一些企業缺少主動尋找進入全球採購體系機會的意識,隻等外商把生意送到家門口。由於國內市場增長很快,部分主流企業忙於滿足國內市場需求,缺乏出口的主動性。而且加入全球採購體系為國外企業配套,一般要做很多適應性改動,因此,企業必須改變“守株待兔”的理念,在提升產品質量、增強研發能力的同時,主動和跨國公司聯系,爭取合作機會。

  此外,國內企業要在跨國採購的全球競爭中勝出,還應有效解決物流瓶頸,並學會尊重貿易伙伴方不同的文化,承擔必須的社會責任等。盡管中國企業的生產成本很低,但中間的物流成本位居世界前列。物流管理上的分散導致跨國公司要把在中國約20%的運營成本投入到和物流有關的事項中,而在西方,這一數字平均隻有約10%。(本報記者 魏紅欣)

來源:人民網-國際金融報  (責任編輯:梁彩恆)
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