譚木匠:做全球最好的梳子

遲明霞

2008年02月05日09:20  來源:中華工商時報

 【字號 打印 留言 論壇 網摘 手機點評 糾錯
E-mail推薦:  

  譚傳華說,譚木匠公司有錢了,我們堅決不買高檔辦公樓,堅決不買豪華別墅小轎車,要把有限的資金花在“一硬一軟”之上:硬是好的設備,軟是能干的人﹔硬是產品的質量,軟是產品的文化含量

  “我長大以后一直想當詩人、畫家,由於我的天真和浪漫,付出了慘重的代價,幾近餓死街頭,天意不可違,我仍然還是做木匠的命。”

  多少企業家成名后,想方設法遮掩或粉飾自己的過去,而“譚木匠”梳子的老板譚傳華卻在自己的每一個加盟店裡,工整地裝裱了這“一段家史”。對他而言,沒有這些真實的往事,就沒有自己的今天,更沒有現在的“譚木匠”。

  四處奔波的辛酸記憶

  譚傳華出生在重慶市萬州農村。18歲下河炸魚失掉了右手,人生軌跡自此發生改變。不過,要強的他很快走出身體殘疾的陰影,跟著從部隊回來的二哥學得一手好畫,並成為一名小學老師。

  23歲的時候,戀愛受阻,讀了很多書的他便想去走萬裡路,他就帶著父母給的50元錢,他在流浪中尋夢,尋找自己的畫家和詩人夢。在上個世紀80年代初,流動人口還不是很多,譚傳華成為改革開放后的“第一代盲流”。

  輾轉漂泊到昆明的譚傳華第三天給一個年輕人畫了一張像,賺取了2元錢。譚傳華對記者回憶說:“這是我人生中非常重要的2元錢。他給了我活下去的希望。而且,我一生有三個重要的2元錢。”

  因為右手的殘疾,譚傳華平素習慣於把右手插在褲兜裡,他揮舞著左手說,“我第二個2元錢是我從深圳花2元錢買了一把木梳子,讓我從此做了譚木匠。第三個2元錢,是我做的木梳子,第一次賣時賣了2元錢。這三個2元錢組成了我的創業史。是我人生最重要的轉折點。”

  在雲南流浪兩年后,在貴州的一場大病讓他最終選擇了回到老家,娶妻生子,繼承了祖上傳下來的職業,做了木匠,開始創業。

  “當時三十幾個工人都不知道梳子怎麼做,用半年時間研究,終於做了出來。”譚傳華的第一批產品出廠了,拿到市場上整整一天的時間,他的4個業務員喊破了嗓子,卻隻賣掉了一把兩元錢的梳子。這兩元錢,譚傳華說是他人生中重要的兩元錢,是這份事業的第一步。  “譚木匠”的出奇制勝

  1995年,譚傳華正式注冊“譚木匠”梳子商標。經歷過艱難的推銷之旅,燒過價值30萬元的不合格產品,搞過無數次技術改革,創辦過《快樂的譚木匠》宣傳漫畫報……1997年,譚傳華的小木梳終於獲得了較好的市場知名度。就在他磨刀霍霍准備大干一場的時候,一個意外的難關擋在了面前:由於沒有固定資產作抵押,銀行不願意貸款給這個靠生產小梳子為生的小企業,譚傳華后繼乏力。

  這是當時中國所有中小民營企業共同的成長難題。1997年8月19日,對銀行苦苦哀求沒有結果的譚傳華憤怒了,在重慶一家報紙上打出整版廣告:譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。在當時的中國,民營企業招聘銀行是一件國內外轟動的稀奇事,全國乃至全球1000多家媒體蜂擁而至,爭相報道“譚木匠招聘銀行現象”,並隨后在金融界、企業界引發了一系列關於“銀、企關系”的大討論。

  譚傳華終於獲得了銀行的支持,“譚木匠”的知名度也空前高漲。但市場似乎並不給這個“第一品牌”面子。此刻“譚木匠”的銷售模式主要依靠商場鋪點。然而,“譚木匠”出名之后,其他木梳企業也開始蘇醒,商場終端競爭激烈起來。

  就在譚傳華發現商場這條路不僅走得慢,而且有日益走下坡路趨勢的時候,他無意中嘗試建起來的幾個專賣店,營業額卻節節飆升。與其深陷於商場肉搏,不如另辟一條蹊徑,在專賣店上作文章。譚傳華立即請來當時大名鼎鼎的“余明陽專家團”,為公司導入CIS。這一導入,譚傳華“斗膽”花去了當年三分之一的利潤。同時他重新規劃企業戰略,撤出各地商場櫃台,將商業模式轉向專賣店連鎖加盟的方向。

  1998年3月7日,“譚木匠”與第一家加盟連鎖店簽約,從此開始了特許經營的發展之路。特許加盟令譚木匠公司走上了產銷可控、渠道可控、品牌可控的長遠發展道路。  “我一直在和‘浮躁’較勁”

  到2000年初,“譚木匠”專賣店已星羅棋布地開了接近100家。然而就在這年春天,專賣店加盟速度驟降,各地加盟商開始有了抱怨。抱怨的核心是效益:其一,由於產品單一,風格單一,顧客來到店裡的選擇並不多﹔其二,譚木匠梳子價格很高,但針對高品味高消費群體的品牌附加值並沒有做足。其三,梳子雖好,店堂裝修卻很一般,常常埋沒於商街而吸引不了眼球。其結果,是各地加盟店生意平平淡淡,利潤勉勉強強,投資回報率不高,有的甚至虧損倒閉。

  這其實是中國所有連鎖加盟企業都必須遭遇的一道坎,能否邁過這道坎,既要看企業家的能力,也要看企業家的態度。譚傳華能力出眾而態度堅決,他說,譚木匠公司有錢了,我們堅決不買高檔辦公樓,堅決不買豪華別墅小轎車,要把有限的資金花在“一硬一軟”之上:硬是好的設備,軟是能干的人﹔硬是產品的質量,軟是產品的文化含量。

  花了一大筆錢,在絕對一流的“能干人”幫助下,譚木匠既傳統又現代、以中國傳統文化為基調的新店面設計方案很快拿了出來。自己試裝了一個店,大獲成功,銷售額比老店竟多了一倍有余。

  新的店面設計古朴、典雅,充滿個性和傳統文化氣息,充分展示了“譚木匠,手工造”的悠久韻味,大大提升了譚木匠梳子的品牌文化含量。推出之后,立即在行業內外引起了轟動,高價位的木梳因文化含量的烘托,也似乎讓消費者覺得物有所值了。口口相傳之下,2000年底,要求加入“譚木匠”特許經營網絡的人數是1999年的幾倍之多。

  2001年,創業不到8年的譚木匠公司有了成為“百年老店”的雛形。

  “其實從第一家連鎖店建立到現在,我一直在和‘浮躁’較勁。大家都想一舉成名,比比皆是的就是浮躁。對這個問題,我一直在做疏導,我堅持的東西就是———誠實。”

  做了十幾年梳子,至今還沒有一把讓譚傳華完全滿意。“所以我的梳子還要繼續做下去,我要做全球最好的梳子。”譚木匠的心路遠大。

(責任編輯:梁彩恆)
更多關於 譚木匠公司 的新聞
· 梳子大王譚傳華細說譚木匠的發家史
我要發表留言
匿名發表  署名:        驗証碼:
                                   留言須知
新聞檢索:    
   熱圖推薦
組圖:看猴子如何“調戲”狼狗
[組圖]抗災救災第一線
探尋國產劇盈利途徑
2008誰是最耀眼的明星新娘
   精彩新聞
·“華南虎”照片事件道歉信來得不是時候
·華南虎未了東北虎又來,我們准備好了嗎?
·陝西林業廳因“草率發布華南虎信息”致歉
·圖:美國一環繞衛星拍到火星“笑臉”照片
·[生活提示]按摩3穴位可健腎 春節食用冬筍有助健康
·旅館老板娘因床單被弄臟當街打女顧客耳光
·民政部罰中國性學會停止活動半年
·春節夜景照明縮短一天 大年三十至初六共7天
·男子跳火車頂觸電起火被燒傷續:搶救無效死亡
·北京君太百貨出售產品名稱不統一被判令退貨
   播客·視頻
西紅柿的N種小妙用
徐階智斗嚴嵩 張居正屢獲益
   獨家視點
·跨國視點:《色·戒》一個人打敗一個團隊
·年終策劃:達能·威立雅 撕掉浪漫面紗?
·年終策劃:2007誰在和沃爾瑪較勁?
·視點:范易謀以退求和 華爾街很受傷
·特別策劃:沃爾瑪 一個基層工會與巨無霸的較量
·策劃:當驕傲的蘋果碰上更驕傲的中移動……
·年終策劃:家樂福中國動蕩多事的2007!
·年終策劃:寶潔不潔 在傲慢中度過2007?
·特別策劃:雪鐵龍廣告竟然輕慢毛澤東?
·年終策劃:富士和柯達 誰在涅磐中重生?
   跨國公司頻道精彩圖片
07福布斯中國富豪榜
07胡潤中國富豪榜
·裁員、收購 雅虎努力增加談判籌碼
·摩托羅拉宣布將分割手機業務以防業績下滑
·日本郵政與連鎖便利店巨頭LAWSON擴大合作
·eBay受到“免費模式”挑戰
·后惠特曼時代的 eBay思考題
·委內瑞拉暫停向美孚售油
·專訪巴斯夫大中華區管理董事會董事長關志華
·巴斯夫與中國的世紀情緣
·瑞信去年第四季度盈利銳減
·三星 LG均無意購摩托羅拉手機業務
[盤點]強國論壇2007大盤點·一語驚壇·辯論大廳·國際論壇
[訪談]鐵道部新聞發言人談抗災救災·2007強壇外事訪談回放
[論壇]章子怡春晚失敗該怪誰?·中國房價將理性回歸2001年?
[辯論]同胞在外受苦難,我們在家看春晚?·今年過年不回家?
[博客]"風流貪官"怕過情人節?·"秘薪制"到底隱藏了啥秘密?
[博客]<集結號>褻瀆了奉獻精神嗎?·"炮轟"春晚成新民俗?
   彩信·手機報
《人民日報》手機報

人民網彩信精彩大放送
人民網