NBA新前鋒:公關好手陳永正助推中國業績

2007年12月12日08:19  來源:第一財經日報

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  “NBA與中國體育界的高層以及一些管理者總有一種若即若離的感覺。他們一些活動也總是繞過籃球相關管理者去行動。”一位中國籃球品牌推廣的營銷專家表示

  “與中國政府高層的公關能力上、改善NBA與他們的關系方面,陳永正也許能夠發揮很大作用,能夠讓雙方在籃球事業上取得雙贏。”該營銷專家告訴記者

  在經歷了一系列的波折之后,易建聯終於登上了密爾沃基雄鹿隊的訓練場。

  為了歡迎易建聯的到來,俱樂部通過一家廣告公司,在芝加哥通往密爾沃基的高速公路邊,做了一塊歡迎易建聯的大幅廣告牌,據說這樣的待遇當年的姚明也沒有享受過。

  而在北京,易建聯在美國的一舉一動同樣吸引著另外一個人的眼球,他就是NBA新任首席運營官陳永正,“以前也會看看NBA比賽,現在是天天看,是工作,現在我最關注的NBA球星就是姚明和易建聯。”低調的陳永正在接受《第一財經日報》記者採訪時說道。

  繼續發揮公關能力?

  “無論是IT還是體育產業,我想還是有一些共通的地方,就是怎麼吸引住客戶,不過我想還是做點什麼之后再說更好。我現在需要的是熟悉情況,可能不需要一年那麼長,但需要給時間。”NBA大中華區CEO陳永正坦誠地說。

  仔細想想,要讓一個曾任摩托羅拉中國區總裁、微軟大中華區CEO的人轉瞬間對NBA在中國的發展給媒體一個完整的宏偉藍圖多少有點“急躁”。但NBA的新合作伙伴──匹克集團總經理許志華在公開場合曾這樣說:“陳永正在中國市場有很大的企圖,我們也希望和他們合作,比如球隊和其他方面。”

  用陳永正的話說,之所以與匹克集團合作,看中的更多是匹克集團在中國二、三線城市以及村鎮市場的影響力,這也足以說明NBA在北京、上海、廣州等一線城市發揚NBA所帶來的娛樂方式后,二、三線城市和廣大的農村市場被納入了NBA所影響的范圍。

  “這打的是一場農村包圍城市、地方包圍中央的戰略。”一直為中國籃球市場推廣而努力的一位專業人士在接受本報記者採訪時表示。

  說此話時,這位為中國籃球事業發展操碎心的負責人多少有點心酸。

  從大郅作為NBA亞洲第一人的艱難起步到姚明在休斯敦的迅速進步,從巴特爾尷尬的NBA總冠軍戒指到薛玉洋的躊躇不前,NBA在帶給中國優秀籃球運動員不同的命運的同時,中國籃協也成為向NBA輸送人才的資源庫。

  2003年,當NBA花1780萬美元簽下姚明時,該負責人還納悶,以為美國人花了冤枉錢。但孰不知,當小巨人姚明進入NBA后,當年NBA的門票銷售迅猛增加,當地華人的力量不可忽視。而接下來更讓中國籃協沒想到的是,姚明的明星效應同樣也讓NBA真正打開了中國的大門。

  但由於一些客觀原因,NBA與國家體育總局以及籃協的直接接觸與合作並不深,有時是繞過中國籃協,和廣州、上海等地方政府以及地方體育局合作。2004年,NBA的明星賽事大舉進入中國。當年,NBA取得成功后,他們在賓館開了慶功會,慶功會與中國籃球管理者已無關。

  這成了當年中國籃協部分管理者揮之不去的“陰影”,當然也有尷尬與無奈。

  作為最具市場開發價值的三大球之一,籃球運動的普及幾乎在新中國成立后就已開始,籃球曾是教育領域最為活躍的體育課程,但市場化腳步較晚的中國籃球目前仍舊在摸爬滾打之中。

  “可以說NBA走過多少個年頭,我們就為他們做了多少年的市場培育。可想而知,中國的籃球市場有多大。”亞洲田聯體育產業聯合會副主席翟繼榮在接受《第一財經日報》記者採訪時表示。

  “NBA與中國體育界的高層以及一些管理者總有一種若即若離的感覺。他們一些活動也總是繞過籃球相關管理者去行動。”一位中國籃球品牌推廣的營銷專家表示。

  “與中國政府高層的公關能力上、改善NBA與他們的關系方面,陳永正也許能夠發揮很大作用,能夠讓雙方在籃球事業上取得雙贏。”該營銷專家告訴記者。

  此根據也是鑒於陳永正在微軟時的“神秘光環”。

  在陳永正之前,微軟(中國)的CEO走馬燈似的換了4任,唯有陳永正,被冠以了微軟(中國)“最成功的CEO”之名,並打破了微軟(中國)CEO任期不超過兩年的怪圈。而陳永正的公關能力在其中所起的重要作用也成為眾評論家較為一致的觀點。

  NBA總裁大衛·斯特恩曾表示,與中國體育總局和CBA發展深層次的關系是他們最重要的工作之一。

  對於專家的推斷,陳永正並沒有給予記者正面直接的回答,只是表示,在對NBA熟悉了解后,他會拜見一些客戶。
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(責編:梁彩恆)
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