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諾基亞中國份額大幅下滑代理商虧損清庫(圖)

2011年08月16日07:51    來源:《第一財經日報》     手機看新聞

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  [ “以前與諾基亞交惡的僅僅是零售終端商,現在則是諾基亞最核心的代理商,說明諾基亞手機在國內的渠道體系已經非常脆弱。”上述有關負責人說 ]

  兵敗如山倒,可能是處於智能手機時代的諾基亞目前現狀的最佳描述。

  “往年三四月,像天音控股(000829.SZ)和中郵

  普泰等國內幾家手機大代理商都會與諾基亞簽訂金額高達幾十億元的採購大單。但大家對諾基亞手機今年銷量都不樂觀,類似的採購大單不會再出現。”昨日,天音控股一位內部人士對《第一財經日報》表示,由於國內一二級市場快速轉向Android智能手機市場,諾基亞塞班系統的智能手機銷售受阻,導致代理商目前都在忙於清理諾基亞的庫存。

  7月14日,天音控股公告稱,受調整庫存產品結構及國家宏觀信貸收緊等因素影響,今年上半年公司預計虧損5600萬元至6000萬元。“諾基亞銷量佔公司手機總銷量近50%,銷售金額佔公司總收入超過三分之一。公司虧損的主要原因就是清理諾基亞庫存。”上述內部人士說。

  虧損的代理商

  昔日“香饃饃”今成“土疙瘩”,仿佛是一夜之間的事情。

  天音控股2010年財報顯示,2010年天音控股收入208.77億元,同比增長19.84%,實現淨利潤3.11億元,同比增長9.62%。其中,天音控股控股70%的天音通信2010年共銷售3467萬部手機,銷售收入達230.79億元。

  去年3月底,天音通信與諾基亞簽訂了10億美元採購合同,而天音通信2010年實際上完成合同金額的118.18%,達到78億元,佔天音通信手機銷售總收入比重達33.79%。

  “大代理商買斷模式,很容易被諾基亞壓貨。”一位知情人士表示,去年天音通信與諾基亞的採購大單,僅僅實現了採購,也就是手機從諾基亞的工廠轉到了代理商和分銷商的倉庫,並沒有完全被零售終端銷售出去,形成了巨大的庫存,“也導致了天音控股2011年的業績表現迅速由晴轉陰。”

  今年一季度,天音控股收入45.28億元,同比減少18.11%,虧損5150萬元,而存貨金額高達33.72億元,比2011年底增長了33%。知情人士表示,上述數字的轉變,正說明諾基亞中國為了保持業績,向代理商壓貨。

  但被壓貨的不僅僅是天音通信,其他幾家大代理商的狀況與天音通信幾乎雷同。華南一家大型手機連鎖賣場有關負責人對記者透露,今年上半年諾基亞中國代理商基本都不賺錢,因為市場快速轉向智能手機市場,導致大家都在忙著清理諾基亞手機庫存。

  “代理商與諾基亞關系已經惡化。因為諾基亞一方面向代理商壓貨,另一方面給代理商的政策支持又非常缺乏,虧錢的自然是代理商。”上述連鎖賣場負責人說。

  諾基亞手機渠道利益鏈在中國市場呈倒金字塔形,代理商處在倒金字塔形利益鏈上部獲利最大,越往零售終端,其利益空間越小,一部中低端諾基亞手機在零售終端的毛利空間不到10元左右。前兩年就因為諾基亞零售毛利空間太小,部分經銷商為獲得更大利益,不得不借諾基亞不時出台的促銷政策,批量進貨、竄貨到異地銷售,結果導致部分零售終端商拒賣諾基亞手機。

  “以前與諾基亞交惡的僅僅是零售終端商,現在則是諾基亞最核心的代理商,說明諾基亞手機在國內的渠道體系已經非常脆弱。”上述有關負責人說。

  記者在網上翻查中郵普泰最近兩年的新聞公告發現,2009年以前中郵普泰每年都會與諾基亞簽訂十幾億美元的採購大單,但從2010年開始,類似採購大單再也沒有出現過。 
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(責任編輯:李海霞)

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