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三大礦商"公關"中國 專家:賣好 根源還在談判

2011年06月03日07:36    來源:人民網-《國際金融報》     手機看新聞

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  或加大採購 或關注公益 或投放廣告


  力拓加大中國採購額度,必和必拓關注中國教育領域,淡水河谷則直接投放廣告,並放言登陸資本市場。三大礦商如此“公關”所欲何求?在專家看來,三大礦商從強硬轉變為賣好,除了產業鏈因素外,最大的因素還是鐵礦石談判

  經歷了前幾年的談判僵局和發生在中國市場的種種不愉快之后,鐵礦石供應商紛紛在中國“秀”起了自己的公關技能。6月2日,力拓全球採購總裁斯科特·辛格表示,“2010年,力拓全球採購額達140億美元,在中國的採購額達10億美元,佔公司全球採購額的比例近10%。”

  當然,凡此種種,都掩蓋不了礦商們依靠壟斷地位獲取壟斷暴利的事實。昨日,一位礦業人士對《國際金融報》記者透露,國內品位為66%的鐵精粉成本才20美元,“與此同時,中國市場上的鐵礦石進口價目前還在180美元左右徘徊。所以,三大鐵礦石供應商絕對是暴利經營,而中國鋼企依舊隻能維持2.86%的盈利”。

  礦商大秀公共技能 

  6月1日,力拓集團公司首席執行官(CEO)艾博年又一次踏上了中國的土地。“算上2010年先后9次來華的經歷,這是艾博年第10次來中國了。”昨日,力拓中國辦事處相關人士對《國際金融報》記者說,“他此次來華的目的是將力拓去年12月與中國鋁業公司在勘探領域簽署的非約束性諒解備忘錄轉為正式協議。”

  當然,加大採購額度或許是更直接的“利誘”。據新華社報道稱,力拓的採購力度是去年的兩倍。力拓相關人士對《國際金融報》記者表示,他們早已和湘電集團有限公司簽署了國產礦用自卸出口協議,“自卸車計劃於2011年12月從湘潭起運,預計在2012年初運抵澳大利亞皮爾巴拉礦區湯姆普萊斯礦投入運行”。

  對比幾年前在鐵礦石談判中的強硬態度及2009年“間諜門”發生后長時間的沉默不語,力拓在2010年和2011年轉變了很多。

  “中國是全球最大的鐵礦石進口國,也是力拓最重要的客戶。拋開礦價,從產業鏈角度看,上下游良性互動對各方都沒有壞處。”昨日,西本新干線分析師盛志誠對《國際金融報》記者表示。但盛志誠表示,“換個角度思考,尤其與前幾年相比,近兩年力拓的舉動亦可理解為‘公關中國市場’。”

  事實上,“公關中國”的不止力拓一家企業。與力拓不同,必和必拓選擇的合作對象是中國教育領域。5月30日,在發給《國際金融報》記者的一份新聞稿中,必和必拓中國區企業事務及戰略負責人呂建中表示,“必和必拓願與北京大學及國內外各方通力合作,贊助支持這個擁有跨學科、多視角、寬緯度的培訓項目,為培養、支持中國政府公務員職業發展貢獻力量。”

  來自巴西的淡水河谷公司選擇的合作對象則是中國資本市場。去年12月8日,淡水河谷以香港預托証券(HDR)的方式登陸香港聯交所,並一直表態說“不排除登陸中國國際板的可能性”。另外,記者也注意到,淡水河谷的品牌廣告投放力度也大大加快。 
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(責任編輯:李海霞)

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